六、管理

网络营销战略的实施需要良好的推进计划。我们将按照以下步骤进行操作：

1.确定负责部门、人员、职能和营销预算：网络营销属于营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理的领导下工作。我们将设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和技术人员组成，即使在初期考虑精简，也应保证有专人负责。初期的工作包括调查、规划、协调和组织，任务繁重，兼职难以完成工作。

常见的网络推广方案4

网络推广是现代营销中非常重要的一环。有很多常见的网络推广方式可以选择，其中包括付费网络广告和自助网络推广。付费广告不多说，主要想说的是自助推广，即通过自己的努力来实现推广目标。如果你不懂技术、没有渠道或不想亲自动手，完全可以选择付费外包。

自助推广方式可以分为以下几类：

1. 搜索引擎优化(SEO)：通过技术手段提升网站在搜索引擎中的排名，以获得更多的流量和潜在客户。网站的SEO需要长期维护和监督，以保持排名和推广效果的持续性。

2. 关键词推广：通过在第三方网络媒体上发布与关键词相关的信息，如问答平台、分类信息平台、博客等，来提升网站的排名。这种方式适合产品推广、网站推广和品牌宣传。

3. 抓取百度相关搜索和搜索下拉框：通过在相关搜索和下拉框中出现自己的关键词，提高网站的曝光度和知名度。

4. 问答推广：通过在问答平台上发布问题和回答问题，来进行口碑营销。在选择问答平台时要了解平台的规则和习性，并合理使用标签和列表分类。

5. 分类信息推广：通过在分类信息平台上发布信息来进行直接广告推广，这是互联网上最廉价的广告形式之一。

6. 新闻推广：通过在大型门户网站上发布新闻稿件和专题来提高企业、品牌和产品的知名度和认知度。

7. 博客推广：通过在博客上发布文章和与其他博主建立友情链接来进行推广。可以利用博客的友情链接、文章发布、专题板块和主题分享等功能来提升推广效果。

8. SNS社区推广：通过在SNS社区上发布文章、视频、相册和与他人互动来进行推广。可以利用好友数量和公共主页等功能来扩大影响范围。

9. 群功能推广：通过群发邮件、聊天工具群或论坛发帖等方式来进行推广。可以利用自动回复功能、群发信息和群发植入广告等方法来扩大推广范围。

10. 点对点推广：通过P2P推广方式，如将信息逐个发送给QQ/MSN好友或群成员，来进行推广。

11. 论坛推广：在论坛上进行广告投放和软文广告发布，需要分清推广产品的行业，并选择合适的版块进行推广。

12. 百科推广：通过在百科网站上建立词条和利用相关关键词词条来进行推广。

13. 贴吧推广：通过在贴吧上发布帖子和与吧主建立关系来进行推广。需要选择人气和行业相关的贴吧，并注意帖子的话题性和置顶回帖的重要性。

14. 代码推广：通过复制粘贴代码发送给好友、将代码分享到SNS社区或将自己的网址植入代码来进行推广。

15. 图片推广：通过图片搜索和在聊天工具、论坛社区中植入广告来进行推广。

以上是一些常见的网络推广方式，每种方式都有其适用的场景和注意事项。通过合理选择和结合不同的推广方式，可以提高推广效果并获得更多的流量和潜在客户。

常见的网络推广方案5

市场分析

市场环境分析

中国是一个人情味浓厚的传统国家，人们经常在朋友聚会或休闲时喝啤酒。因此，中国的啤酒市场具有巨大的潜力。为了在市场上取得成功，啤酒生产商需要在生产和销售过程中全面考虑消费者的喜好和购买能力，顺应时代的变化。针对不同的地区，也应该建立不同的销售模式和啤酒口味，以迎合购买者的需求。只有充分了解市场营销环境的宏观和微观影响因素，才能使自己的啤酒在市场上立于不败之地。

中国的啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌竞争的局面。在这个竞争激烈的市场中，无论是国外品牌还是国产品牌，都在竭尽全力争取一席之地。在同类产品同质化严重的市场领域，很难仅凭产品本身的优势赢得消费者的青睐。一个品牌的价值可以分为品牌内在价值和品牌外延价值两部分。品牌内在价值是品牌长期积累形成的核心价值，包括情感和功能两个层面。品牌外延价值是可以通过广告和促销活动等手段提升的品牌价值部分，包括品牌名称、标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。

产品和消费者行为分析

XXXX啤酒公司是一家大型国有企业，有着悠久的历史文化。CC啤酒以时尚的包装、纯正的口味和清爽的口感，成为都市人闲暇和聚会的理想选择。通过XXXX啤酒公司强大的分销渠道，CC啤酒取得了相当不错的成绩，正处于成长期。在与其他品牌的竞争中，CC啤酒的零售价格略高于其他品牌，但口感更好。此外，CC啤酒的独特之处在于容易开启，任何有一点力气的人都可以打开。总而言之，CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在各个城市铺开市场。

现如今，消费者对于啤酒的口味偏好发生了变化，从高度醇厚型向低度清爽型转变。消费者不仅追求质量保证，还注重产品的外观和包装质量。因此，继续开发不同类型、不同风味的啤酒，满足不同消费者的需求很重要。

消费者在北方和南方的饮酒习惯有很大的不同。北方消费者更多在家里购买啤酒，所以在居民区设置更多的零售商有利可图。南方消费者更多在饭店、啤酒城和大排档等场所购买啤酒。在这些场所或附近设立代理点，能够提高利润。由于消费者购买啤酒的量较大，他们通常会购买有促销活动或有中奖机会的啤酒。同时，人们也通过不同渠道接触到不同品牌的啤酒，并进行选择。

竞争对手分析

目前，CC啤酒的主要竞争对手有燕京、青岛啤酒和珠啤以及一些替代品。

燕京啤酒具有很强的地区性，其总体战略是做强做大。燕京啤酒在工艺、技术装备水平上达到国际先进水平，品牌知名度高。其市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力雄厚，每年资本积累超过2亿元。

青岛啤酒公司是国家特大型企业，是中国十大驰名商标之一。在企业形象和文化上，青岛啤酒采取顾客至上的原则，赢得了消费者的青睐。

珠啤具有一定的品牌优势，其纯生啤酒口感好，质量高。消费者认为其产品安全、高品质、可信赖。其高端啤酒在市场上占据重要地位。

除了以上竞争对手，还有一些替代品如葡萄酒、白酒、黄酒以及其他饮料。

整合广告策略

广告目标

1、通过提升CC啤酒的品牌知名度和美誉度，进一步巩固其在消费者心目中的地位，使CC在市场上家喻户晓，在目标消费者中的认知度达到96%以上。