2、使XXXX公司的CC啤酒在同类产品中成为消费者的首选。

3、增加CC啤酒的销售量。

4、扩大CC啤酒在市场上的份额。

5、宣传CC啤酒与其他品牌的特殊之处，赢得消费者的喜爱。

目标市场策略

根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特点，以及CC啤酒的品牌定位，我们初步确定目标市场为年轻人和在外打工的游子。这些消费者生活稳定，有稳定且持续的消费能力。他们喜欢寻找新信息和新刺激，乐于体验。

产品定位策略

在提高产品质量的基础上，开发口味纯正、淡爽（醇厚）的高档啤酒。包装要时尚美观，风味保鲜稳定，符合消费时尚，有吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，引导发展CC啤酒，通过CC啤酒的严格无菌操作提升卫生管理水平。

品牌形象策略

加大广告投入，提高CC啤酒的广告知名度，巩固其在消费者心目中的地位。

营销策略

分销策略：

1、强化分销管理，提升渠道竞争力。

2、加强分销人员管理，提高对分销网络的掌控。

3、注重分销创新管理，提高产品核心竞争力。

促销策略：

1、开展有奖活动，例如开盖有奖，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠送两瓶啤酒的机会。

2、定期在酒吧、大型酒店和娱乐场所举办活动，让更多的消费者体验CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象。

广告计划

广告目标与前面提到的广告目标相似。

广告时间：

1、网络广告：从2022年3月1日开始，到2022年6月1日结束，持续3个月。

2、户外广告：从2022年4月开始，到2022年10月结束，持续6个月。

广告投放目标市场和目标群体：

在电视台和各大省级电视台投放广告，目标群体为成年人。

广告推广和地点说明：

选择消费者经常阅读且有权威性的报纸和电视台作为广告媒体。

推广地点为酒吧、大型酒店和娱乐场所。

常见的网络推广方案6

1 背景简述

秋林格瓦斯饮料是哈尔滨秋林集团股份有限公司的产品，也称为格瓦斯，源自俄罗斯。它是一种用面包发酵酿制的碳酸饮料，以传统发酵工艺加工，是国内唯一一种用大面包酿造的饮品。格瓦斯采用天然物质如山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等为原料，经过多种乳酸菌和酵母菌复合发酵而成。它口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，被公认为世界四大民族饮品之一。

2 市场分析

尽管秋林格瓦斯在哈尔滨地区很受欢迎，但在其他省市却知名度不高，购买渠道有限。然而，秋林格瓦斯口味独特，对健康有益，价格适中，具有很大的发展潜力。因此，为了提高销售量，我们需要积极宣传格瓦斯的文化，开发更多的市场。

3 网络广告创意及网络广告战略

在二十一世纪，动漫游戏产业高度发展，互联网的应用使文化传播更加快速便捷。因此，我们可以将广告设计与动漫元素相结合，制作横幅广告、邮件广告、软文等，树立一个有实力、国际化、历史悠久、时尚、健康、品牌好、口碑好的饮料形象。通过静态图片设计传达健康、自然、清新、热血的主题，具体设计根据情况调整。

4 网络广告投放范围

我们的目标人群主要是初中、高中和大学的学生。我们可以制作一段广告词，并在QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛中分享广告。我们还可以将网址发布在QQ群、个性签名、说说、心情以及博客中。通过口头传递传播口号“常喝消化好，秋林格瓦斯”。

5 网络广告媒体策略

充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情、美丽说蘑菇街等各种论坛进行广告投放和宣传。微博营销是一种重要的宣传手段，作为主要的媒体宣传方式，要充分利用博客，作为企业做好网上销售的必要工具。

6 网络广告预算及分配