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产品营销推广策划1
一、前言
近年来,中国的经济发展使人们的生活水平不断提高。根据一项调查,女性在美容化妆上的花费比1992年增加了5.9%。经济学家预测,女性对美容化妆的需求将继续增长,一些价格适中、品牌知名的美容化妆品将受到更多消费者的喜爱,比如欧莱雅系列化妆品。事实证明,化妆品已经不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在生活水平提高的同时,女性越来越注重自己的形象,希望让自己的生活更加多彩。这为欧莱雅系列化妆品在中国市场拓展销售、提高效益创造了机会,同时也为其他国内外品牌的化妆品进入中国市场创造了条件。如何在竞争中发展、创造效益,如何让人们快速认识欧莱雅系列化妆品,这对欧莱雅系列化妆品代理商和经销商来说是一个重要课题,对完善产品在中国市场的体系有着重要作用。
二、欧莱雅系列化妆品市场分析
1、欧莱雅系列化妆品市场的建立
虽然欧莱雅系列化妆品在国外销量很好,但对于中国市场来说,它仍然是一个新品牌、新品种。相比那些已经在中国市场上存在较长时间的化妆品品牌,消费者更喜欢并且更信任这些品牌(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有独特的性能,但要赢得消费者的信任和喜爱,迅速建立自己的市场是非常重要的。因此,在短期内,欧莱雅系列化妆品应该在人们对"外来品"持怀疑和观望态度时,迅速树立品牌形象,展示自己独有的特色,开辟销售市场,实现在中国市场的良好定位,形成推广发展的良性循环,建立产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益。
2、欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析
尽管欧莱雅系列化妆品已经进入中国市场几个月,但在市场定位上还不够深入、细致。原因有五个方面:
(1)宣传不够,知名度低。
(2)没有针对同行业产品进行宣传攻势,没有树立品牌特色。
(3)进入商场后没有提供配套服务(如免费美容等)。
(4)价格较高,没有考虑消费者的购买意愿和购买力。
(5)品牌形象不够鲜明,缺乏吸引力。
但是欧莱雅系列化妆品具有一般化妆品所没有的药物效果,可以治疗皮肤问题、使皮肤柔软、去除死皮、平衡皮肤分泌、抵抗紫外线伤害等优点,加上其独特、富情感和吸引力的品牌形象,与其他在中国市场上已经有一定市场份额的国外化妆品一较高低,是有希望并且有可能取得成功的。
产品营销推广策划2
市场背景:
荔枝酒是一种新兴的产品,国内外都有巨大的发展潜力,目前市场供不应求。然而,目前市场上的荔枝酒品牌还没有发挥其作用,市场空白依然存在。为了扩大市场份额,我们制定了这个推广方案。
推广目的:
我们的目标是打开市场销路,建立企业品牌形象,增加收益。
产品的推广方式:
1. 电视广告:通过在电视上投放适量的广告,树立我们产品的品牌形象,让更多人了解荔枝酒。
2. 报纸杂志广告:由于我们的资金有限,我们可以利用报纸和杂志来推广产品,这是成本最低的方式。
3. 媒体广播:利用地方媒体广播来介绍和推广产品,进一步树立品牌形象。
描述及核心利益分析:
1. 描述荔枝酒的口味、功能、包装、规格、价格等要素。
2. 分析竞争对手的优势,通过匿名口味测试和价格比较,突出我们的产品独特之处。
3. 强调我们产品相对竞争对手的特别优势,为荔枝酒的推广提供有力支持。
4. 总结:我们有充足的优势,一定能够成功。
产品推广上市的具体行动计划:
1. 上市进度:先在大城市打开销路,逐渐延伸到中小城市和各个城镇。
2. 铺货进度计划:在各区域的商超、批发和零售渠道进行铺货,确保达到铺货目标。
3. 消费者促销:在各通路进行促销活动,吸引消费者购买。
4. 促销活动:明确广告播放时间、广告品和样品投放区域,确保推广效果。
其他:
1. 销量预估:预估产品每个月的销量,以便生产和销售的协调。
2. 费用预算:详细规划广告和促销活动的费用,确保计划能够负担得起。
3. 产品损益评估:制作损益评估表,评估推广计划的实施情况,及时进行调整。
产品营销推广策划3
推广目标:在旺季时加强终端销售,扩大产品销售,提升消费者对品牌的认知度,树立快美品牌个性。