很多人不知道产品推广营销方案范文怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。

产品推广营销方案范文1

一、背景浅析

这家公司成立时间不久，产品的种类和规格还不是很完善，品牌知名度也不高。

在这个行业中，很多企业的经营模式都相似，竞争激烈，客户对产品的质量和价格要求很高，选择也很多样化。

在市场上，这家公司的销售网络还不完善，建立营销渠道的成本也很高。同时，与商家建立诚信关系需要时间。

在产品推广方面，公司的概念不够清晰，主要客户群体也没有明确，媒介资源也很杂乱，很难找到适合公司的资源。

二、目标群体

这家公司主要的目标群体是企业或组织进行团购，个人是辅助目标群体。

三、消费趋势分析

四、产品优势

产品的功能、卖点和利益点是什么？

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

在市场经济中，只有满足需求的产品才能有市场，而追求高质量和不断创新的产品才能在竞争中占据更大的市场份额。

在营销导向下，产品首先要满足目标群体的使用需求，其次要与产品特点和顾客的心理需求相匹配，还要增加附加值，满足顾客的潜在感情需求，比如服务和文化等。

推广方法：

一、平台推广

1. 新闻发布会：在新产品推出时，召开新闻发布会，借助新闻媒体和权威部门的力量，提高潜在客户对公司的认识，树立企业形象。

2. 产品展示会：制作样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，展示当前流行和先进的产品，给客户留下紧跟潮流且具有研发潜力的印象。这样既得到客户的认同，又展示了自身优势，为人才储备奠定基础。

3. 大型展会：参加技术博览会或科技展览会，将产品列入工业博览会，提供实物和详细资料，向其他客户进行介绍，提高公司的知名度，与其他客户交流。

4. 商家展位推广：与商家合作，在消费群体不大众化的行业中，找到与自己最贴近的商场，借助商场的平台，与品牌商竞争，省去自己建立服务站的费用。

二、信息推广

通过资源库营销，对大客户进行调查，了解对公司产品的评价和要求，提供更完善的信息，满足客户需求。

成立电话营销中心，对部分客户进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，对已合作的客户进行电话回访，维护关系。

通过工博会获取客户的资料，如邮箱或电话，提供更详细的资料，加大推销力度，了解客户需求。

三、通路推广

1. 零售终端：在一二线城市建立办事处和销售终端，直接接触客户，便于沟通和处理产品价格和质量问题。

2. 网络推广与销售：利用人员推销、广告宣传等手段，满足通路需求，通过中间环节快速推广产品。在网络建设上，先进行市场调研，了解市场潜力和成熟度，集中精力进驻主要市场，并以此为样本，打造点面辐射的中心。开通绿色通道，营造销售氛围，增加产品份量，推销给分销商。对某些市场可以采取守势不攻势，待基本成熟后再进攻。

这些推广方法可以帮助这家公司扩大市场份额，提高品牌知名度，增加销售量。

产品推广营销方案范文2

一、前言

近年来，中国的经济发展使人们的生活水平不断提高。根据一项调查，女性在美容化妆上的花费比1992年增加了5.9%。经济学家预测，女性对美容化妆的需求将继续增长，一些价格适中、品牌知名的美容化妆品将受到更多消费者的喜爱，比如欧莱雅系列化妆品。事实证明，化妆品已经不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在生活水平提高的同时，女性越来越注重自己的形象，希望让自己的生活更加多彩。这为欧莱雅系列化妆品在中国市场拓展销售、提高效益创造了机会，同时也为其他国内外品牌的化妆品进入中国市场创造了条件。如何在竞争中发展、创造效益，如何让人们快速认识欧莱雅系列化妆品，这对欧莱雅系列化妆品代理商和经销商来说是一个重要课题，对完善产品在中国市场的体系有着重要作用。

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1、欧莱雅系列化妆品市场的建立

虽然欧莱雅系列化妆品在国外销量很好，但对于中国市场来说，它仍然是一个新品牌、新品种。相比那些已经在中国市场上存在较长时间的化妆品品牌，消费者更喜欢并且更信任这些品牌（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有独特的性能，但要赢得消费者的信任和喜爱，迅速建立自己的市场是非常重要的。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对"外来品"持怀疑和观望态度时，迅速树立品牌形象，展示自己独有的特色，开辟销售市场，实现在中国市场的良好定位，形成推广发展的良性循环，建立产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。

2、欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析

尽管欧莱雅系列化妆品已经进入中国市场几个月，但在市场定位上还不够深入、细致。原因有五个方面：

(1)宣传不够，知名度低。

(2)没有针对同行业产品进行宣传攻势，没有树立品牌特色。