(3)进入商场后没有提供配套服务（如免费美容等）。

(4)价格较高，没有考虑消费者的购买意愿和购买力。

(5)品牌形象不够鲜明，缺乏吸引力。

但是欧莱雅系列化妆品具有一般化妆品所没有的药物效果，可以治疗皮肤问题、使皮肤柔软、去除死皮、平衡皮肤分泌、抵抗紫外线伤害等优点，加上其独特、富情感和吸引力的品牌形象，与其他在中国市场上已经有一定市场份额的国外化妆品一较高低，是有希望并且有可能取得成功的。

产品推广营销方案范文3

一、项目背景

某某集团是一家大型企业集团，主要生产现代中成药和保健品。然而，由于产品结构老化和市场推广手段单一，导致某某集团的产品销售面临滑坡的危险。为了改变这种局面，经过市场调查，决定开发新品铁皮石斛颗粒，并引入外部专业团队进行全案策划和推广。

二、策划目标

通过市场推广策划，希望通过新品铁皮石斛颗粒的成功推广，带动公司其他产品的销售，并强化企业的整体终端销售队伍和品牌形象。具体目标如下：

1. 首先在杭州市场推广，并逐渐扩大到其他省内地区或省外市场。

2. 在8个月内，使新品铁皮石斛颗粒的销售收入达到1500万。

3. 在8个月内，强化已有的终端销售队伍。

4. 在8个月内，提升某某集团的品牌形象和信任度。

5. 在8个月内，确立某某集团铁皮产品的市场地位和声誉。

6. 在成功推广铁皮产品后，对其他品牌进行包装和品牌整合。

三、策划方略

通过对终端、消费者、专家、员工、经销商网络和竞争对手的调研，了解市场背景。根据调研结果，制定相应的市场环境分析和行业环境分析。

四、市场环境分析

杭州市场存在以下特点：

1. 铁皮枫斗产品品种和品牌较少。

2. 市场未细分，需求未饱和。

3. 铁皮枫斗产品缺乏明确的定位。

4. 竞争对手"立钻"牌铁皮枫斗产品占据市场主导地位。

5. 跟进品牌受制于竞争对手的竞争优势。

6. 铁皮枫斗产品销售主要集中在礼品市场。

7. 价格高，仅限于高端消费者。

8. 消费者对产品存在一定的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境要求较高，导致价格高企。然而，某某集团的竞争对手立钻通过建立铁皮石斛培植基地占据市场先机。虽然如此，铁皮枫斗产品市场仍然吸引着更多的品牌进入竞争。

六、品牌现状分析

某某集团的品牌存在优势和问题：

优势：

1. 品牌历史悠久，在省内有良好的知名度。

2. 母品牌某某具有较强的品牌实力和影响力。

3. 经销商网络体系发育成熟。

4. 与180多家超市和医药终端有良好的合作关系。

5. 有一支活跃在终端一线的营销推广队伍。

问题：

1. 品牌存在老化现象。

2. 未进行过产品形象整合。