5. 经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量和销售情况，对当地矿泉水市场的认识，是否有经销新品牌的计划等。

6. 消费者调查：对生态矿泉水的认识，熟悉的品牌，影响购买的主要因素等。

调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

三、产品策略

1. 产品定位：中高档系列。

2. 价格策略：

- 利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，建设品牌形象。

- 保证经销商一定的高利润，吸引更多经销商加入，加快市场拓展速度。

- 产品价格介于目标市场上的小品牌和大品牌之间。

四、产品推广

1. 广告方面：

- 强调产品特性、实用价值和品牌差异，及消费者所能得到的利益。

- 电视广告主要在市级和县级台播放。

- 报纸广告主要为招商和促销活动前期造势。

- 利用行业杂志和网站宣传产品。

2. 促销活动：

- 在节假日或周末进行促销活动，提高产品知名度和销售额。

3. 事件营销：

- 赞助有重大影响的活动。

- 为相关群体免费提供产品。

五、上市安排

1. 上市时间：具体时间待定。

2. 上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1. 建设部分优势终端，提升产品影响力。

2. 加强终端形象建设，提高销售力。

3. 提升终端导购人员执行力。

七、服务策略

1. 开通服务热线，处理客户投诉。

2. 建立客户档案。

3. 征询客户建议，提升品牌美誉度和顾客忠诚度。

4. 重视售前和售中服务工作，提高成交率。

八、相关部门职责

1. 招商部：制定整体招商方案，执行招商活动。

2. 市场部：调研市场、制定营销策划和管理广告。

3. 销售部：负责产品销售和收集客户反馈意见。

4. 物流部：采购零配件，进行产品配送。

5. 客服部：提供产品技术咨询和售后服务。

九、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作的时间安排如下：