1. 品牌历史悠久，在省内有良好的知名度。

2. 母品牌某某具有较强的品牌实力和影响力。

3. 经销商网络体系发育成熟。

4. 与180多家超市和医药终端有良好的合作关系。

5. 有一支活跃在终端一线的营销推广队伍。

问题：

1. 品牌存在老化现象。

2. 未进行过产品形象整合。

3. 铁皮石斛晶产品入市形象不明确。

4. 需要塑造铁皮石斛晶独特的产品个性。

5. 需要应对市场先导者的竞争。

6. 需要进行市场细分。

7. 需要提升销售队伍的执行力。

8. 需要运用母品牌优势提升市场认同。

七、定位措施

1. 针对常规消费市场，将产品定位为"钻石补品"。

2. 针对礼品市场，将产品定位为"尊贵礼品"。

3. 使用广告语"做事我靠它"。

4. 制定不同价格策略，针对市场先导者进行竞争。

5. 使用高档包装，强化产品形象。

6. 整合产品系列，提升品牌形象。

7. 制定户外广告推广策略。

8. 进行大型终端促销活动，促进品牌和产品销售。

9. 针对特殊人群制定独特的销售策略。

10. 举办大型活动，提升品牌美誉度。

八、市场策略

经过调研和策划，确定了以下基本策略：

1. 借助母品牌某某进行品牌整合。

2. 确定明确的产品定位。

3. 实施市场营销活动，占领市场。

九、实施情况

经过调研和策划，产品于某年某月正式上市。在短时间内取得了良好的销售成绩。预计到某年某月，销售回款将达到2800万元，大大超出预期目标。

产品营销推广策划案3

品牌扫描

从创新和创业开始，德意在中国厨电行业独树一帜。德意将德国的精湛工艺和意大利的美学品位融入中国人的厨房生活，提供最贴合需求的厨房电器产品。对德意来说，重要的不仅是科技创新，更是通过完美的设计展现对品质生活的理解。德意推出了国内第一台嵌入式燃气灶具，创造了中国首款近吸式油烟机，推出全球首款全直流变频吸油烟机......每一次科技变革和设计创新，都引领着行业向前发展，描绘着中国厨房生活的新格局。多年来，德意总是第一时间以先进的科技回应时代变迁中的生活需求，为人们提供应世而生的产品。德意不知疲倦地追求让厨房成为每个家庭最富有创意的地方。

德意电器于某年启动了品牌升级，以消费者为中心，为消费者做出改变。德意专注于中国高端厨电领域，经过拼搏和发展，德意集团现在拥有一个总部，4个销售管理大区和55家销售公司，下设6000多家销售终端和620个服务网点。德意的产品畅销全国，成为万千家庭的信赖之选。同时，凭借卓越的产品品质，德意连续多年出口美洲、欧洲、中东和东南亚等几十个国家和地区。

案例背景

调查显示，中国95%以上的商品住宅是多层或高层，公共烟道与中式猛火烹饪的习惯导致厨房排烟不畅和油烟倒灌的问题。德意电器一直在长期研究和努力解决中国高层建筑公共烟道排烟难题。德意穹顶式吸油烟机HK2088采用特殊调校全塑封超级电机，配备转速感应装置，可以自动感应公共烟道的压力变化，智能调节转速，最大风压可达450Pa，解决了公共烟道堵烟的难题。德意专注于为中国厨房开辟油烟排放的绿色通道，为主妇们带来了愉悦的厨房体验。因此，德意将本次活动的主题定为“五一大放价，穹顶惠全城”。活动从某年4月22日开始，在全国各销售终端展开，于5月8日结束。活动主要通过线上媒体传播、线下户外广告宣传和终端活动展示来传播。

实施情况

在促销方面，只要购买含智能穹顶式吸油烟机HK2088的三件套及以上产品，并且满足10000元的消费，可以领取上海迪士尼乐园门票1张（以实际购得票的入园时间为准）。德意充分利用上海迪士尼开园的热度，围绕“怕堵烟，选德意”的核心宣传口号，主推穹顶式吸油烟机。活动中除了油烟机+套餐的优惠，还有消毒柜、蒸箱、烤箱、微波炉等产品的单品起降。