东莞市场操作方案

1、复读机的市场特点

东莞市场商业环境成熟，特别是终端市场非常繁荣。基本上每个镇都有2-3家大中型商场或电器专卖店。对于复读机行业来说，东莞市场具有以下特点：

- 以终端销售为主

- 终端市场由少数经销商控制

- 市场竞争非常激烈

- 复读机整体市场呈下滑趋势

2、东莞终端网络情况

东莞地区的终端销售点主要以商场为主，适合x销售的有近100家：

- 国际型大型连锁商场（2家）

- 地方性大型连锁商场（25家）

- 大中型单店终端商场（15家）

- 中小型商场超市书城（50家）

- 地方性专业电器商场（15家）

3、总体市场推广策略

面对东莞市场的复杂情况以及经营终端市场所面临的资金、管理和技巧等问题，没有一个可行的总体市场推广策略，将会面临来自各方面的压力。因此，我们制定以下总体策略：

- 在进入市场之前进行调查工作，充分了解网络基本情况

- 低调进入市场，避免与竞争对手正面冲突

- 寻求原代理商的友好合作，避免其设置市场障碍

- 树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场

- 制定灵活的市场销售政策，选择多样化的招商渠道

- 重点开发有利润的销售点，同时考虑市场的战略布局

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自于20%的销售点，因此树立样板市场非常重要。我们选择一些具有代表性的商场作为样板市场，这些商场对于x品牌的形象和实力是最有效的传播途径。同时，这些商场也是经销商产出销量最多的地方。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立需要一定的硬件和软件标准，对整个市场的销售起到带动作用。其他一些大中型商场或超市，我们需要调整销售政策，以实现终端主推。这些商场也是重点招商和产出利润的销售点。

6、中小型商场的合作约50家

这些客户通常是一些小型零售商，其中有些是可以合作的。我们需要根据客户的实际经营情况，调整销售政策，达成交易。

7、业务开拓时间推进

- 4月25日前完成东莞市场调查，了解网络基本情况、各商场的销售情况、商场的信用相关费用情况，并洽谈客户合作意向。

- 5月25日前树立约10-15家样板市场，参照标准选择具有代表性的商场，并与其合作。

- 6月25日前建立约25家形象终端，结合市场实际情况，部分由经销商直营，部分通过中间商或零售店经营。

- 7月15日前开拓约40家零售终端业务，采用供货合作方式，由客户自行经营。

管理团队

1、组织架构

2、工资考核

3、激励机制

4、业务

5、报表管理

6、促销培训