7、促销策划

资金需求

结合东莞市场和电教行业的销售特点，预计需要投入100万以上的资金（不含促销广告等费用）。

销量评估

预计vcd随身听销售5000台，复读机销售15000台，学习机销售10000台。

产品网络销售方案3

每家酒店都有自己的目标市场。只有明确了目标，才能确定酒店在宾客和社会大众心目中的形象。我们需要使自己的形象和产品与其他同类酒店区别开来，努力在宾客心中树立独特的形象。为此，我们首先需要进行一份清晰的市场调查报告，来进行市场分析，以确定酒店的定位。以下是我们总结后的市场调查结果：

一、酒店分类、价格和经营模式

1. 分类：我们市的酒店可以分为以下几类：

- 高档酒店：__饭店、迎宾馆、平原宾馆

- 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店

- 中档酒店：川汇大酒店、x棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等

2. 价格：不同类别的酒店价格如下：

- 高档酒店：总统套房6800元，豪华套房2800-3200元，商务套房1200-1600元，普通套房320-800元，标准间(二、三人)270-380元，餐厅包间400-800元起

- 中高档酒店：豪华套房1400-2800元，商务套房188-800元，标准间138-388元，餐厅包间无底价或300-688元

- 中档酒店：商务套房168-288元，标准间120-138元

3. 经营模式：

- 高档酒店：主要客户是政府机构、市直机关和一些大型企事业单位，多为协议单位和公务型客户。还有少量商务型客户和散客，产品主要用于政府间互访和企业接待等。

- 中高档酒店：主要客户是大型企业单位、县乡政府行政部门和散客。酒店档次较高，硬件设施不逊于高档酒店，价格相对实惠。

- 中档酒店：主要客户是商务型散客，也有少量协议单位，价格经济实惠。

二、市场定位

1. 定价：我们酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修定位为三星级酒店，档次较高。根据利润、销售量和竞争等目标，建议将酒店房价定为：

- 豪华套房：2600元

- 商务套房：580元

- 标准间：320元

- 单人间：300元

- 餐厅包间消费300元起或无底价

2. 市场形象：根据以上各项因素，以及我们为客人提供的利益、价格质量和产品类别，建议将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。

三、促销手段

1. 在相关媒体上与总办配合发布广告（具体时间和策划根据总办计划进行）。

2. 在开业前一段时间定制客车座套，并与客运公司联系进行配换工作。

3. 与出租车公司联系，长期为送往我们酒店入住的客人提供现金回扣给出租车司机。可以发放签有司机车牌号的酒店折扣优惠卡，客人持卡入住享受打折，司机则获得相应的现金提成，可以月底结算或立即兑现。

4. 与各大型娱乐场所联系，建立合作关系，互惠互利。具体操作如下：协商达成协议后，持我酒店房卡到合作单位消费可享受门票和消费优惠（根据单位协议的不同而定）。持合作单位的消费单据来我酒店住宿可享受折扣，就餐可享受折扣。具体折扣率将在协议达成后根据合作单位的不同再确定。

以上是根据市场调查总结得出的市场定位和促销手段。

产品网络销售方案4

一、背景资料

1、银行产品简介

动产(仓单)质押业务是兴业银行为客户提供的一种方便、快捷的金融服务。客户可以将符合规定的动产或仓单质押给银行，然后银行根据这个质押给予授信，帮助客户满足其生产经营流动资金的需求。这种质押授信业务包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

通过分析发现，三一重工股份有限公司是中国最大、全球第六的工程机械制造商，主要从事工程机械的研发、制造和销售。目前，他们的混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。为了稳固市场份额，扩大销售量，他们需要一种专门的银行产品来解决稳定的购销渠道和完整的资金链问题。兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，正好可以满足三一重工股份有限公司这方面的需求，帮助他们满足生产经营流动资金的需求。

2、竞争对手分析