(1)SWOT分析：

二、营销目标

向外界推广“动产(仓单)质押业务”，让更多的客户了解兴业银行的新产品。以扩大业务规模和提高银行信誉为目标，注重产品的创新发展，牢牢把握现有客户，同时也重视拓展新客户，让其他潜在需求的客户对兴业银行的产品产生兴趣，初步认可兴业银行品牌，并产生购买欲望。对于要营销的三一重工股份有限公司来说，这款产品可以帮助他们更有效地进行资金周转，利用银行资金实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额；与生产商和银行建立紧密关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

三、营销计划

1、营销渠道：

(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点，要求柜台人员向所有有意向的客户推销这款产品和服务。这是最直接、高效的营销方式，既能节约销售费用，又能让客户快速了解产品特点。

(2)专营性销售。利用兴业银行已有的企业客户资源，向符合条件的中、大型企业推销产品。可以通过电话访问、上门拜访等方式，向他们介绍产品特点，提高销售效率，增加市场份额。

(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，在取款过程中发布广告、提供产品信息，提高产品知名度。

(4)利用公交站牌和户外广告牌，在上面刊登介绍产品特点的广告，普及产品。

(5)选择中间商代理。兴业银行授权代理销售产品的人员，代表银行与客户面对面，为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成销售，并提供后续服务。

2、营销理念：

(一)以客户为中心，提供个性化、优质化、差异化、高效率的服务。建立良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的疑惑和需求，为他们提供全方位的银行服务。

(二)以银行业务为主，进行品牌化、专业化营销。对外业务是商业银行的生存之本，要满足大多数客户需求，同时聚焦优质行业客户，推动银行产品发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。

(三)以产品为中心，建立全面的客户评价机制，第一时间了解客户需求。在对外理财方面，突出银行产品的优势，进行营销，帮助企业规划流动资金，实现双赢。

四、促销计划

1、促销策略：

(1)利用已有的企业客户资源，派遣银行工作人员向符合条件的中、大型企业推销产品。可以通过上门拜访的方式，向他们介绍产品特点，提高销售效率，增加市场份额。

(2)向老客户提供体验式服务，让他们免费体验“动产(仓单)质押业务”一段时间，让他们亲身体会产品的便捷、高效特点。这种直接的推广方式更有效。

(3)采用电话直销的方式，通过电话与客户直接联系，推介产品、提供咨询、报价、确认条件等营销过程。这种方式简便、灵活、成本低。

(4)让银行理财人员深入各家规模公司进行推广，进行初步沟通，让公司管理人员了解“动产(仓单)质押业务”，然后推荐使用该产品。

(5)广告方式。利用公交站牌和户外广告牌，刊登介绍产品特点的广告，通过新浪、搜狐、新华网等大型媒体发布按钮或通栏广告，向公众宣传“动产(仓单)质押业务”，提高知名度。通过这种方式，可以更广泛地宣传新产品，提高知名度，在产品推出初期快速进入市场，抢占市场份额。

2、促销理念：

通过独特的市场化经营模式，发现新的市场机会，开发培育新的核心客户，为他们提供更大的发展空间。通过提供专业水准的服务，增加客户资产价值，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展。降低客户经营风险，提高运营效率，并通过产品服务实现持续盈利。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行的未来开辟更广阔的发展道路。

产品网络销售方案5

“天翼全景多媒体教学软件”是一款专为教师课堂教学和学生在家预习、复习而设计的特殊产品。我们的目标消费者主要是高中生及其家长，他们是直接使用和决策购买的人群。此外，中学校长或负责信息化教学的人员以及高中数理化教师也是我们的目标用户。

在确定目标区域市场时，我们考虑了以下因素：选择经济发达地区，因为教学软件是一种高端消费品，经济发达地区的家庭普遍拥有家用电脑且消费能力较强；选择高考竞争激烈的地区；选择各地区的中心城市。我们的一级市场定位是北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都和重庆。

在营销策略制定方面，我们计划在2020年上半年采用“市场跟随者”策略，完成营销目标后转为“挑战者”策略。我们将实施整合营销策略，通过综合优势开展市场拓展策略。我们将迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，辅以分销渠道。同时，我们还将努力塑造“莱软”公司和“天翼”产品的形象，通过公共关系和媒体宣传创造市场需求并引导消费。另外，我们还将完善产品的CIS策划，为市场拓展做好视觉形象的准备，并建立一支健全的销售队伍。

在广告策略方面，我们的广告目标是提高天翼软件的知名度并拓展销售渠道。我们的广告诉求对象是直接使用和决策购买的人群，包括在校高中学生及其家长、高中数理化教师和主管教育的学校负责人。我们的广告产品诉求是新型素质教育产品，具有权威形象、三维动画效果和智能化人机交互练习功能。我们的广告语有“天翼让学习更轻松”和“天翼让学习插上翅膀”。

在公关策略方面，我们的目标是提高企业和产品的知名度，并借助宣传攻势引起渠道关注，推进市场营销渠道系统的建设。我们计划通过持续的概念炒作引导消费者购买行为，并提供信息渠道以发展公共关系和产生社会影响。我们的公关活动设计包括中学演示会、中学生知识竞赛、“天翼杯”冠名赞助、千名优秀中学生奖励活动、终端实效促销和软媒宣传等。

通过以上的营销、广告和公关策略，我们将努力推广“天翼全景多媒体教学软件”，让更多的高中生和教育工作者受益于这一创新产品。

产品网络销售方案6

纺织服装行业的网络营销有几个特点：首先，客户群体分散，不仅有代理渠道，终端客户的网络营销影响也很重要；其次，由于产品更新周期短，如何在网络市场中抢占先机，以及如何拓展国际市场都是挑战；此外，纺织服装的展示困难，面料质地和服装款式很难通过图片和文字展示，需要运用新技术；另外，网站推广的策略选择也很重要，是选择搜索引擎还是综合B2B平台，还是行业B2B平台；最后，网络营销规划需要与企业营销战略相结合。

解决这些问题，可以采取以下方案：首先，根据企业特点定制网络营销解决方案。纺织行业可以根据不同的分类设计不同的网站策略和展示方式；其次，以用户良好体验为标准，提高顾客转化率。通过营销型网站管理系统，将访客转化为顾客，解决流量无法转化为订单的问题；第三，特别注重搜索引擎优化，让用户更容易找到企业。建设一个营销型网站平台，并提供相关培训，帮助企业更好地进行网络营销。

综上所述，纺织服装行业的网络营销需要根据企业特点定制解决方案，注重用户体验和搜索引擎优化，以提高转化率和市场曝光度。

产品网络销售方案7

网络营销策划的目的

网络营销策划的目的是为了明确营销策划所要达到的目标和宗旨，以使全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划的高质量完成。

企业在网络营销上存在的问题

企业在网络营销方面存在着七个方面的问题，可以总结为以下几点：

1. 企业刚刚开张，缺乏系统的网络营销方案，需要根据市场特点制定一套网络营销计划。