4. 开发人力资源

网络营销推广方案最终由企业内部的工作人员执行，所以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要将合适的工作分配给适当的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。

5. 建设企业文化

企业文化是指企业内部全体员工共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则。它对企业经营思想和领导风格、员工的工作态度和作风起着决定性作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到员工人生观和他们所追求的目标。它能够把全体员工团结在一起，起到“黏合剂”的作用。因此，塑造和强化企业文化是执行企业战略不可忽视的一环。

二、方案实施中易出现的问题分析

1. 计划脱离实际

（1）方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，导致网络营销计划过于笼统和流于形式。

（2）方案策划人员往往不了解计划执行中的具体问题，使得计划脱离实际。

（3）方案策划人员和网络营销人员之间缺乏充分的交流和沟通，导致网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难，因为他们并不完全理解需要他们去执行的方案。

2. 长期目标和短期目标相矛盾

网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标，涉及今后3-5年的经营活动。但具体执行这些战略的网络营销人员通常根据他们的短期工作绩效获得评估和奖励，因此，网络营销人员常选择短期行为。

3. 存在因循守旧的惰性

企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标，新的网络营销推广方案如果不符合企业的传统和习俗就会遭到抵制。要想执行与网络营销策划方案截然不同的新网络营销推广方案，常常需要打破企业传统的组织架构。

4. 缺乏具体明确的执行方案

有些网络营销推广方案失败的原因是由于计划人员没有制定明确而具体的执行方案。许多企业面临困境，是因为缺乏一个能够使企业内部各有关部门协调一致行动的集体方案实施。

产品网络销售方案10

债券基金，也叫债券型基金，是一种专门投资于债券的基金。它通过集中多个投资者的资金，对债券进行组合投资，以追求稳定的收益。根据中国证监会的分类标准，如果基金资产的80%以上是投资于债券的，那么这个基金就被归类为债券基金。债券基金也可以把一小部分资金投资于股票市场，或者投资于可转债和新股，以获得更多的收益。

在全球基金业的发展中，自20世纪80年代以来，随着世界经济的快速增长和全球经济一体化的推进，越来越多的发展中国家意识到基金的重要性，并制定了一系列法律和法规来促进基金业的发展。根据美国投资公司协会的统计数据，截至20__年末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，中国已成为全球第十大基金市场。

在中国市场中，证券投资基金是一种集中资金、专业理财、分散风险的投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式来吸引投资者的资金；另一方面，它通过专业的理财和分散投资的方式将资金投资于资本市场。基金的独特优势使得它在金融体系中的地位和作用不断上升。自从南方基金和国泰基金在1998年发起设立两只20亿元规模的封闭式基金以来，越来越多的基金公司纷纷发起多只基金，如银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。

在竞争对手方面，中国有60家基金管理公司，每家公司都有自己独特的基金品种。根据出售的基金来看，现在几乎都是开放式基金，其中包括股票型、混合型、债券型、保本型和ETF。受全球金融危机的影响，债券型基金作为一种相对低风险的基金，成为了较优选择。

除了其他基金公司，股票、保险和储蓄也是债券基金的竞争对手。股票市场由于受到全球金融危机的影响，波动较大，风险较高，收益不稳定。保险具有保障生命和经济回报的双重价值，但期限较长，提前支取会损失本金。储蓄风险较小，方式期限灵活多样，简单方便，但收益相对较低。

招商基金管理有限公司是中国第一家中外合资基金管理公司，成立于20__年12月27日。公司由招商证券股份有限公司、ING Asset Management B.V.、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本为1.6亿元人民币，其中招商证券股份有限公司持有40%股权，荷兰投资持有30%股权，其他三家财务公司各持有10%股权。

招商证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性综合类券商之一。公司在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。

ING Asset Management B.V.是ING集团的全资子公司，专门从事资产管理业务。ING集团是全球最大的多元化金融集团之一，提供银行、保险和资产管理等综合金融服务。根据20__年的排名，ING集团在资产和盈利方面名列前茅。

招商基金管理有限公司本着"诚信、融合、创新、卓越"的经营理念，力争成为客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力的专业化资产管理公司。

招商安本增利债券型证券投资基金是经中国证券监督管理委员会批准设立的，于20__年5月23日开始公开募集。该基金的基金合同于20__年7月11日生效，是一种契约型开放式基金。

债券基金有一些特点：风险较低，收益也相对较低；费用较低；收益较为稳定；注重当期收益，适合不愿冒太多风险，追求当期稳定收益的投资者。

在目标市场和客户方面，公司的市场目标是树立和巩固自身品牌形象，与消费者进行有效沟通，加强情感联系，提高品牌知名度；加强风险管理，提高产品收益，满足客户需求；通过专业投资保证每位客户的收益率；发掘潜在客户，提高融资效益。

销售策略方面，基金这类金融理财产品不适宜进行公共媒体宣传，因此主要通过基金公司或资金托管机构进行推广。口碑效应是一个不受法律法规限制的宣传方式，因此产品的良好效益和优质服务都能成为人们推崇的理由。在客户接触方面，常用的方法是通过介绍和馈赠接近法。对于客户的销售洽谈，需要全面地讲述产品的优势和基金管理人的能力和成就，这些具体的数据和事例具有很强的说服力。

在营销活动方面，公司可以通过建立品牌形象和提供优质服务来树立公共关系和扩大销售业绩。例如，可以举办一些活动来庆祝节日，赠送礼品，并邀请客户参加公司的活动。这样的活动可以增强客户对品牌的认知和忠诚度。同时，在销售过程中，也可以通过赠送小礼品来激励客户购买产品或参加活动。

以上就是债券基金的相关市场环境、竞争对手、企业情况及产品特点、目标市场与客户分析、销售策略分析以及营销活动方案设计的简要介绍。