订单查询
首页 办公文秘
产品网络营销方案案例范文9篇
大小:476.67KB 6页 发布时间: 2023-11-24 15:30:09 3.7k 3.06k

今天小编为大家整理了有关于产品网络营销方案案例范文模版范文,欢迎各位阅读和下载,希望对大家有帮助。

产品网络营销方案案例范文1

东莞市场背景分析

1、东莞市场基本概况

东莞市位于广东省中部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万。该市拥有650所各类学校,一直以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一。由于当地优惠招商政策和便利的交通条件,吸引了许多劳动密集型企业,从而吸引了大量外来人口。因此,东莞市的商业环境繁荣,大约有100家适合销售x产品的终端销售点。

2、各品牌市场销售情况

目前在东莞市场,销售较好的是“a”和“b”品牌,其他品牌的销售相对较低。原因是其他品牌大多是二级代理商经营,而“a”和“b”两大品牌一开始进入东莞市场时,厂家就重金投入,建立了样板市场,并通过多年的精耕细作与商家建立了深厚的客户关系。因此,这两个品牌的经销商对东莞市场有绝对的控制权。

3、x品牌东莞市场现状

x品牌在广东地区一开始采用总代理制,后来才将东莞地区的销售独立出来。进入东莞市场后,x品牌寻求与a产品代理商合作,以整合其终端网络资源。然而,由于该代理商在经营过程中出现问题,导致x品牌的业务无法正常运作。因此,东莞市场出现了近半年的真空状态。

x产品SWOT分析

优势:

1、x品牌自身优势:由于大量的外来人口涌入,其中一部分人正处于30岁左右的年龄段。他们经历过x产品辉煌的时期,对品牌有深刻的记忆和感情。另外,x品牌本身具有的亲和力,对下一代消费者的影响也是其他品牌无法比拟的。

2、x品牌整体发展趋势:复读机行业整体呈下滑趋势,许多杂牌厂商退出市场,一线品牌的发展也不太理想。但x品牌去年是唯一实现正增长的厂商,无论是媒体广告还是市场推广力度,都是其他厂商望尘莫及的。

3、产品线及价格的优势:x品牌通过近年的业务发展和市场调整,已经形成了十大系列电子教育产品,包括学习机、游戏机、复读机、VCD随身听、早教机、电池、有源音响、电子辞典、MP3等。

4、当地的终端市场容量:据不完全统计,东莞地区适合x销售的大中型终端销售点有近100家,消费群体庞大,与广州和深圳市场相当。

劣势:

1、市场重新进入成本高:消费者对品牌的认知往往先入为主,同时行业利润不断下降,导致经销商对重新进入市场的热情逐渐减退。进入一个新市场必然面临来自各方面的压力,同时需要考虑投入与产出的平衡。

2、当地品牌宣传不足:早期东莞市场是由广州总代理经营的,仅限于学习机的批发业务,品牌宣传相对较少。去年广东地区实施小区域经销制,但效果不明显,品牌宣传仍然不充分。

3、部分利润型产品款式较少:x品牌的学习机、复读机、游戏机是传统项目,但随着市场的成熟和竞争加剧,行业利润越来越少。而x品牌的利润型产品如VCD随身听、电子辞典、MP3等款式较少,难以形成有力的产品竞争组合。

机会:

1、东莞消费特点市场容量大:东莞的终端市场非常活跃,每个镇至少有2-3家大中型商场,加上大量的外来人口消费,可以看出当地市场容量很大。

2、前期市场出现真空状态:x品牌在东莞市场虽然销售一直存在,但主要限于学习机的批发业务。去年将东莞市场独立出来运营后,由于各种原因导致x品牌的业务出现停滞,市场进入了一个真空状态。

3、目前主力竞争对手不多:目前东莞市场只有一两个强势品牌,其他品牌对市场的投入不大。因此,x品牌在市场上具有较大的竞争优势。

威胁:

1、市场遗留问题影响经销商信心:小家电行业的经销商最担心市场的不稳定性,产品是否具有市场竞争力,以及厂家的售后服务是否完善。由于东莞市场的历史原因,经销商对市场的信心可能不足。

2、原代理可能设置市场进入障碍:由于原东莞代理商出现问题,厂商双方短期内无法解决,一些大型商场已经与该代理商签订了合同,并摆放了少量产品。此时要想与这些商场签订合同将会很困难。

3、竞争对手相对稳定的促销队伍:竞争对手拥有一支专业素质高的促销队伍,与各终端销售点建立了多年的合作关系,这也是我们进入市场的一大威胁。

东莞市场操作方案

1、复读机的市场特点

东莞市场商业环境成熟,特别是终端市场非常繁荣。基本上每个镇都有2-3家大中型商场或电器专卖店。对于复读机行业来说,东莞市场具有以下特点:

- 以终端销售为主

- 终端市场由少数经销商控制

- 市场竞争非常激烈

- 复读机整体市场呈下滑趋势

2、东莞终端网络情况

东莞地区的终端销售点主要以商场为主,适合x销售的有近100家:

- 国际型大型连锁商场(2家)

- 地方性大型连锁商场(25家)

- 大中型单店终端商场(15家)

- 中小型商场超市书城(50家)

反馈
我们采用的作品包括内容和图片全部来源于网络用户投稿,我们不确定投稿用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的权利,请联系我站将及时删除。
Copyright @ 2016 - 2024 经验本 All Rights Reserved 版权所有 湘ICP备2023007888号-1 客服QQ:2393136441