- 高档酒店：总统套房6800元，豪华套房2800-3200元，商务套房1200-1600元，普通套房320-800元，标准间(二、三人)270-380元，餐厅包间400-800元起

- 中高档酒店：豪华套房1400-2800元，商务套房188-800元，标准间138-388元，餐厅包间无底价或300-688元

- 中档酒店：商务套房168-288元，标准间120-138元

3. 经营模式：

- 高档酒店：主要客户是政府机构、市直机关和一些大型企事业单位，多为协议单位和公务型客户。还有少量商务型客户和散客，产品主要用于政府间互访和企业接待等。

- 中高档酒店：主要客户是大型企业单位、县乡政府行政部门和散客。酒店档次较高，硬件设施不逊于高档酒店，价格相对实惠。

- 中档酒店：主要客户是商务型散客，也有少量协议单位，价格经济实惠。

二、市场定位

1. 定价：我们酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修定位为三星级酒店，档次较高。根据利润、销售量和竞争等目标，建议将酒店房价定为：

- 豪华套房：2600元

- 商务套房：580元

- 标准间：320元

- 单人间：300元

- 餐厅包间消费300元起或无底价

2. 市场形象：根据以上各项因素，以及我们为客人提供的利益、价格质量和产品类别，建议将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。

三、促销手段

1. 在相关媒体上与总办配合发布广告（具体时间和策划根据总办计划进行）。

2. 在开业前一段时间定制客车座套，并与客运公司联系进行配换工作。

3. 与出租车公司联系，长期为送往我们酒店入住的客人提供现金回扣给出租车司机。可以发放签有司机车牌号的酒店折扣优惠卡，客人持卡入住享受打折，司机则获得相应的现金提成，可以月底结算或立即兑现。

4. 与各大型娱乐场所联系，建立合作关系，互惠互利。具体操作如下：协商达成协议后，持我酒店房卡到合作单位消费可享受门票和消费优惠（根据单位协议的不同而定）。持合作单位的消费单据来我酒店住宿可享受折扣，就餐可享受折扣。具体折扣率将在协议达成后根据合作单位的不同再确定。

以上是根据市场调查总结得出的市场定位和促销手段。

产品网络营销方案案例范文3

一、背景资料

1、银行产品简介

动产(仓单)质押业务是兴业银行为客户提供的一种方便、快捷的金融服务。客户可以将符合规定的动产或仓单质押给银行，然后银行根据这个质押给予授信，帮助客户满足其生产经营流动资金的需求。这种质押授信业务包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

通过分析发现，三一重工股份有限公司是中国最大、全球第六的工程机械制造商，主要从事工程机械的研发、制造和销售。目前，他们的混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。为了稳固市场份额，扩大销售量，他们需要一种专门的银行产品来解决稳定的购销渠道和完整的资金链问题。兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，正好可以满足三一重工股份有限公司这方面的需求，帮助他们满足生产经营流动资金的需求。

2、竞争对手分析

(1)SWOT分析：

二、营销目标

向外界推广“动产(仓单)质押业务”，让更多的客户了解兴业银行的新产品。以扩大业务规模和提高银行信誉为目标，注重产品的创新发展，牢牢把握现有客户，同时也重视拓展新客户，让其他潜在需求的客户对兴业银行的产品产生兴趣，初步认可兴业银行品牌，并产生购买欲望。对于要营销的三一重工股份有限公司来说，这款产品可以帮助他们更有效地进行资金周转，利用银行资金实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额；与生产商和银行建立紧密关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

三、营销计划

1、营销渠道：

(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点，要求柜台人员向所有有意向的客户推销这款产品和服务。这是最直接、高效的营销方式，既能节约销售费用，又能让客户快速了解产品特点。

(2)专营性销售。利用兴业银行已有的企业客户资源，向符合条件的中、大型企业推销产品。可以通过电话访问、上门拜访等方式，向他们介绍产品特点，提高销售效率，增加市场份额。

(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，在取款过程中发布广告、提供产品信息，提高产品知名度。

(4)利用公交站牌和户外广告牌，在上面刊登介绍产品特点的广告，普及产品。

(5)选择中间商代理。兴业银行授权代理销售产品的人员，代表银行与客户面对面，为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成销售，并提供后续服务。

2、营销理念：

(一)以客户为中心，提供个性化、优质化、差异化、高效率的服务。建立良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的疑惑和需求，为他们提供全方位的银行服务。

(二)以银行业务为主，进行品牌化、专业化营销。对外业务是商业银行的生存之本，要满足大多数客户需求，同时聚焦优质行业客户，推动银行产品发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。