下面小编为大家整理了一些有关于产品网络营销策划方案的模版范文，欢迎各位阅读和下载。

产品网络营销策划方案1

一、背景资料

1、银行产品简介

动产(仓单)质押业务是兴业银行为客户提供的一种方便、快捷的金融服务。客户可以将符合规定的动产或仓单质押给银行，然后银行根据这个质押给予授信，帮助客户满足其生产经营流动资金的需求。这种质押授信业务包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

通过分析发现，三一重工股份有限公司是中国最大、全球第六的工程机械制造商，主要从事工程机械的研发、制造和销售。目前，他们的混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。为了稳固市场份额，扩大销售量，他们需要一种专门的银行产品来解决稳定的购销渠道和完整的资金链问题。兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，正好可以满足三一重工股份有限公司这方面的需求，帮助他们满足生产经营流动资金的需求。

2、竞争对手分析

(1)SWOT分析：

二、营销目标

向外界推广“动产(仓单)质押业务”，让更多的客户了解兴业银行的新产品。以扩大业务规模和提高银行信誉为目标，注重产品的创新发展，牢牢把握现有客户，同时也重视拓展新客户，让其他潜在需求的客户对兴业银行的产品产生兴趣，初步认可兴业银行品牌，并产生购买欲望。对于要营销的三一重工股份有限公司来说，这款产品可以帮助他们更有效地进行资金周转，利用银行资金实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额；与生产商和银行建立紧密关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

三、营销计划

1、营销渠道：

(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点，要求柜台人员向所有有意向的客户推销这款产品和服务。这是最直接、高效的营销方式，既能节约销售费用，又能让客户快速了解产品特点。

(2)专营性销售。利用兴业银行已有的企业客户资源，向符合条件的中、大型企业推销产品。可以通过电话访问、上门拜访等方式，向他们介绍产品特点，提高销售效率，增加市场份额。

(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，在取款过程中发布广告、提供产品信息，提高产品知名度。

(4)利用公交站牌和户外广告牌，在上面刊登介绍产品特点的广告，普及产品。

(5)选择中间商代理。兴业银行授权代理销售产品的人员，代表银行与客户面对面，为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成销售，并提供后续服务。

2、营销理念：

(一)以客户为中心，提供个性化、优质化、差异化、高效率的服务。建立良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的疑惑和需求，为他们提供全方位的银行服务。

(二)以银行业务为主，进行品牌化、专业化营销。对外业务是商业银行的生存之本，要满足大多数客户需求，同时聚焦优质行业客户，推动银行产品发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。

(三)以产品为中心，建立全面的客户评价机制，第一时间了解客户需求。在对外理财方面，突出银行产品的优势，进行营销，帮助企业规划流动资金，实现双赢。

四、促销计划

1、促销策略：

(1)利用已有的企业客户资源，派遣银行工作人员向符合条件的中、大型企业推销产品。可以通过上门拜访的方式，向他们介绍产品特点，提高销售效率，增加市场份额。

(2)向老客户提供体验式服务，让他们免费体验“动产(仓单)质押业务”一段时间，让他们亲身体会产品的便捷、高效特点。这种直接的推广方式更有效。

(3)采用电话直销的方式，通过电话与客户直接联系，推介产品、提供咨询、报价、确认条件等营销过程。这种方式简便、灵活、成本低。

(4)让银行理财人员深入各家规模公司进行推广，进行初步沟通，让公司管理人员了解“动产(仓单)质押业务”，然后推荐使用该产品。

(5)广告方式。利用公交站牌和户外广告牌，刊登介绍产品特点的广告，通过新浪、搜狐、新华网等大型媒体发布按钮或通栏广告，向公众宣传“动产(仓单)质押业务”，提高知名度。通过这种方式，可以更广泛地宣传新产品，提高知名度，在产品推出初期快速进入市场，抢占市场份额。

2、促销理念：

通过独特的市场化经营模式，发现新的市场机会，开发培育新的核心客户，为他们提供更大的发展空间。通过提供专业水准的服务，增加客户资产价值，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展。降低客户经营风险，提高运营效率，并通过产品服务实现持续盈利。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行的未来开辟更广阔的发展道路。

产品网络营销策划方案2

纺织服装行业的网络营销有几个特点：首先，客户群体分散，不仅有代理渠道，终端客户的网络营销影响也很重要；其次，由于产品更新周期短，如何在网络市场中抢占先机，以及如何拓展国际市场都是挑战；此外，纺织服装的展示困难，面料质地和服装款式很难通过图片和文字展示，需要运用新技术；另外，网站推广的策略选择也很重要，是选择搜索引擎还是综合B2B平台，还是行业B2B平台；最后，网络营销规划需要与企业营销战略相结合。

解决这些问题，可以采取以下方案：首先，根据企业特点定制网络营销解决方案。纺织行业可以根据不同的分类设计不同的网站策略和展示方式；其次，以用户良好体验为标准，提高顾客转化率。通过营销型网站管理系统，将访客转化为顾客，解决流量无法转化为订单的问题；第三，特别注重搜索引擎优化，让用户更容易找到企业。建设一个营销型网站平台，并提供相关培训，帮助企业更好地进行网络营销。

综上所述，纺织服装行业的网络营销需要根据企业特点定制解决方案，注重用户体验和搜索引擎优化，以提高转化率和市场曝光度。

产品网络营销策划方案3

一、方案实施过程

1. 制定行动方案

为了有效地实施网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案。这个方案应该明确网络营销策略实施的关键决策和任务，并包含具体的时间表，规定行动的确切时间。

2. 建立组织结构

企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性作用。组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策和行动。