- 高档酒店：总统套房6800元，豪华套房2800-3200元，商务套房1200-1600元，普通套房320-800元，标准间(二、三人)270-380元，餐厅包间400-800元起

- 中高档酒店：豪华套房1400-2800元，商务套房188-800元，标准间138-388元，餐厅包间无底价或300-688元

- 中档酒店：商务套房168-288元，标准间120-138元

3. 经营模式：

- 高档酒店：主要客户是政府机构、市直机关和一些大型企事业单位，多为协议单位和公务型客户。还有少量商务型客户和散客，产品主要用于政府间互访和企业接待等。

- 中高档酒店：主要客户是大型企业单位、县乡政府行政部门和散客。酒店档次较高，硬件设施不逊于高档酒店，价格相对实惠。

- 中档酒店：主要客户是商务型散客，也有少量协议单位，价格经济实惠。

二、市场定位

1. 定价：我们酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修定位为三星级酒店，档次较高。根据利润、销售量和竞争等目标，建议将酒店房价定为：

- 豪华套房：2600元

- 商务套房：580元

- 标准间：320元

- 单人间：300元

- 餐厅包间消费300元起或无底价

2. 市场形象：根据以上各项因素，以及我们为客人提供的利益、价格质量和产品类别，建议将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。

三、促销手段

1. 在相关媒体上与总办配合发布广告（具体时间和策划根据总办计划进行）。

2. 在开业前一段时间定制客车座套，并与客运公司联系进行配换工作。

3. 与出租车公司联系，长期为送往我们酒店入住的客人提供现金回扣给出租车司机。可以发放签有司机车牌号的酒店折扣优惠卡，客人持卡入住享受打折，司机则获得相应的现金提成，可以月底结算或立即兑现。

4. 与各大型娱乐场所联系，建立合作关系，互惠互利。具体操作如下：协商达成协议后，持我酒店房卡到合作单位消费可享受门票和消费优惠（根据单位协议的不同而定）。持合作单位的消费单据来我酒店住宿可享受折扣，就餐可享受折扣。具体折扣率将在协议达成后根据合作单位的不同再确定。

以上是根据市场调查总结得出的市场定位和促销手段。

网络销售产品怎么做3

“天翼全景多媒体教学软件”是一款专为教师课堂教学和学生在家预习、复习而设计的特殊产品。我们的目标消费者主要是高中生及其家长，他们是直接使用和决策购买的人群。此外，中学校长或负责信息化教学的人员以及高中数理化教师也是我们的目标用户。

在确定目标区域市场时，我们考虑了以下因素：选择经济发达地区，因为教学软件是一种高端消费品，经济发达地区的家庭普遍拥有家用电脑且消费能力较强；选择高考竞争激烈的地区；选择各地区的中心城市。我们的一级市场定位是北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都和重庆。

在营销策略制定方面，我们计划在2020年上半年采用“市场跟随者”策略，完成营销目标后转为“挑战者”策略。我们将实施整合营销策略，通过综合优势开展市场拓展策略。我们将迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，辅以分销渠道。同时，我们还将努力塑造“莱软”公司和“天翼”产品的形象，通过公共关系和媒体宣传创造市场需求并引导消费。另外，我们还将完善产品的CIS策划，为市场拓展做好视觉形象的准备，并建立一支健全的销售队伍。

在广告策略方面，我们的广告目标是提高天翼软件的知名度并拓展销售渠道。我们的广告诉求对象是直接使用和决策购买的人群，包括在校高中学生及其家长、高中数理化教师和主管教育的学校负责人。我们的广告产品诉求是新型素质教育产品，具有权威形象、三维动画效果和智能化人机交互练习功能。我们的广告语有“天翼让学习更轻松”和“天翼让学习插上翅膀”。

在公关策略方面，我们的目标是提高企业和产品的知名度，并借助宣传攻势引起渠道关注，推进市场营销渠道系统的建设。我们计划通过持续的概念炒作引导消费者购买行为，并提供信息渠道以发展公共关系和产生社会影响。我们的公关活动设计包括中学演示会、中学生知识竞赛、“天翼杯”冠名赞助、千名优秀中学生奖励活动、终端实效促销和软媒宣传等。

通过以上的营销、广告和公关策略，我们将努力推广“天翼全景多媒体教学软件”，让更多的高中生和教育工作者受益于这一创新产品。

网络销售产品怎么做4

网络营销策划的目的

网络营销策划的目的是为了明确营销策划所要达到的目标和宗旨，以使全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划的高质量完成。

企业在网络营销上存在的问题

企业在网络营销方面存在着七个方面的问题，可以总结为以下几点：

1. 企业刚刚开张，缺乏系统的网络营销方案，需要根据市场特点制定一套网络营销计划。

2. 企业发展壮大，原有的网络营销方案已经不适应新的形势，需要重新设计新的方案。

3. 企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

4. 企业原有的网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

5. 市场行情发生变化，原有的网络营销方案已经不适应市场的变化。

6. 在总的网络营销方案下，企业需要根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

网络营销环境的分析