下面小编整理了农产品营销策划方案内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。

农产品营销策划方案1

中国面临着解决“三农”问题和建设“新农村”的重要任务。其中，发展农产品营销是一个关键环节，可以加快农产品的流通，降低成本，提高市场竞争力，促进农民增收。

一、农产品市场营销的特点

农产品市场包括粮油、蔬菜、水产品、肉禽蛋等各种农产品。由于农产品与其他产品有着本质性的不同，它的市场营销有自身的特点。农产品的市场需求具有时效性和地区性。随着人们生活水平的提高，消费者对农产品提出了更高的要求，对新鲜、营养、无公害的农产品有需求，因此农产品的市场需求具有明显的时效性和地区性。农产品的供给也具有季节性和周期性。农业生产受季节影响，农产品的供给会随着季节变动而变动，尤其是鲜活农产品更加明显。此外，农产品的市场风险也比较大，容易在运输、储存、销售中发生损失，因此需要缩短流通时间、降低风险。

二、农产品市场营销存在的问题

农产品市场营销存在一些问题。首先是营销观念落后，很多农业企业还是以生产为中心，忽视市场需求的变化，只重视推销。其次是品牌意识淡漠，很多农产品缺乏品牌，不能进行有效的品牌经营。再次是产品定位不准，农产品同质性高，差异性小，无法满足市场需求，不能凸显竞争优势。最后是组织化程度低，农户生产经营分散，难以形成规模经营效益，农产品流通也分散，难以与大市场接轨。

三、农产品市场营销策略

为了解决以上问题，需要采取相应的市场营销策略。首先，要创新市场营销观念，以市场需求为中心，发展绿色营销，满足消费者对无公害绿色食品的需求。其次，要重视品牌建设，提升农产品的品牌价值，通过塑造品牌形象和宣传提高知名度。再次，要注重包装，美化商品，提高产品的识别度和市场竞争力。此外，要准确地市场定位，根据市场需求进行产品生产和经营，推出多样化、优质化、绿色化的农产品。最后，要提高农业组织化程度，发展各类农业合作组织，提高农产品生产者的谈判能力和市场竞争力。

通过以上策略的实施，可以促进农产品市场的发展，提高农产品的竞争力，实现农民增收和农村发展。

农产品营销策划方案2

一、农产品网络营销的创新方式

网络营销需要创新，因为网络只是工具，而营销才是目标。网络营销是传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适用于网络营销。以下是几种网络营销的创新方式：

1、网上农贸市场：将传统的农贸市场移植到网络上，成为网络品牌。网上农贸市场能够更好地提供各类农产品，而且由于有传统农贸市场的支持，网上农贸市场可以兼具实物展示中心和忠实客户群体的优势。

2、网上农产品批发市场：将传统的批发市场移植到网络上，搭建商业门户网站，方便客户根据需求找到所需的商品。

3、网上连锁店：将传统的连锁店或专卖店搬到网络上，通过标准化的经营和完善的物流配送，成为成功的网络营销模式。

4、基于产品或服务的特色营销：突出产品或服务的特色，如地方土特产、奇珍异货等，成为网络营销的卖点。

5、基于市场细分的目标市场：进行目标市场定位和市场细分，比如农贸市场、专业批发市场或专卖店等，以便解决物流配送的问题。

二、促进网络营销的措施

1、协调传统营销与网络营销：在发展农产品网络营销时，需要与传统营销模式相结合，使顾客对售后服务无需担忧。

2、优化配送及售后服务：提供快捷便利的购物服务，通过建立物流配送中心和提供第三方物流服务，解决配送问题。

3、加强与客户的关系：根据顾客的浏览特点和购买记录，有针对性地定期推荐适合的产品，提升客户体验。

4、提供技术支持及网络维护：投入人力和物力对网站进行维护和改进，充分考虑未来的发展，包括网络安全和用户服务等方面。

三、农产品电商的几大禁忌

1、不要拘泥于传统的B2C思维，要通过展示农产品的背后故事、种植基地、采摘体验、物流体验等，提供健康生活的购物体验。

2、不要偏离目标人群的定义，要针对目标客户进行精准营销。

3、不能只关注电子商务，忽视商业经营的重要性，要重视供应链服务和品牌建设。

4、需要考虑客单价和物流成本的问题，避免亏损。

5、必须与基地进行整合，建立战略协同的供求关系。

6、要重视客户体验，避免让客户不满意。

7、要面对本地化问题，与社区服务站和便利店等机构进行整合。

8、冷链物流是农产品电商的难题，需要寻求社会化的解决方案。

农产品营销策划方案3

农产品营销策划书需要简练、易读、易懂，避免过多使用代名词。决策者和执行者更注重事实，而不关心是谁的观念或建议。每个部分的开头最好有一个简短的摘要，同时要注明所使用资料的来源，以增加可信度。一般来说，广告策划书不应超过2万字。如果篇幅过长，可以将图表和相关说明材料放入附录中。根据具体情况，有时也可以单独列出媒体策划、广告预算、总结报告等部分，形成相对独立的文案。一份完整的农产品营销策划书通常包括三个主要部分：市场状况分析、营销策划内容和方案可行性与操作性的效果预测。

在市场状况分析部分，需要比较农产品当前的市场规模、竞争品牌的销售量和销售额、竞争品牌的市场占有率、农产品消费者群体的特征、竞争品牌产品的优缺点、竞争品牌的市场区域和产品定位、竞争品牌的广告费用和广告表现、竞争品牌的促销活动、竞争品牌的公关活动、农产品竞争品牌的定价策略、竞争品牌的销售渠道、公司近年的财务损益情况以及公司农产品与竞争品牌的优劣对比等。

在营销策划内容部分，一般包括公司农产品投放市场的政策、企业的农产品销售目标、农产品的推广计划、农产品的市场调查计划、农产品的销售管理计划、农产品的财务损益预估以及农产品营销方案的可行性与操作性分析等。

农产品营销方案的可行性与操作性分析既要进行必要的事前分析，也要进行必要的事后监督工作，这是决定方案最终通过与否的重要衡量标准之一。

为了促进销售增长，可以加大通报力度，推进销售竞赛活动的持续开展。

农产品营销策划方案4

为了进一步优化农业综合开发产业结构，解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题，实现产业的可持续健康发展，我们需要发挥产业的经济效应，将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化。为此，我们计划建立完善的销售体系和产业循环链，特拟定本实施方案。