首先，建立销售体系是非常重要的。过去的几年中，茅坝槽和望城坡地区的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余大棚收入仅有数万元，蔬菜产品效益比较低。有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的产量，但均价较低。这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系，但主要在于与市场的衔接不够。有些产品虽然适时采收却找不到合适的买家，造成产品积压而大量浪费。

在过去的几年里，农业综合开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。现在许多农副产品即将或正处于采收期盛期，如果我们建立一套完善的销售体系并得以有效实施，就能带来一笔可观的经济效益。反之，如果我们不重视销售体系的建立，可能会造成农副产品的积压和销售价格的低下，经济价值得不到体现甚至亏损，严重影响产业开发的积极性和持续性。

我们计划销售的产品包括食用菌（毛木耳、香菇、猴头菇、灵芝）、大棚花卉（向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合）、大棚蔬菜（小青瓜、刺黄瓜、甜瓜、礼品西瓜、樱桃番茄、精品番茄、小南瓜）、有机农产品（向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡、兔、蜂蜜、香菇）。

为了保证销售体系能够健康有序地运行，我们需要成立一个专门的销售专班，专班成员各司其职。销售专班成员及其相应职责具体如下：

组长：负责销售体系的整体规划和管理。

副组长：负责资金回收和销售环节的监督。

成员：负责销售宣传材料、产品出库记录、出库质量监督。

成员：负责产品出库和市场价格询价。

成员：负责市场开发。

成员：负责产品调运。

在制定产品价格时，我们需要考虑成本价、销售价和市场价。其中，成本价包括种子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资的价格、人工工资和运输成本等因素。

通过建立完善的销售体系和产业循环链，我们将能够进一步优化农业综合开发产业结构，实现产业的可持续健康发展。这将带来更多的经济效益，提高农副产品的价值，同时避免产品的浪费和亏损。希望这个实施方案能够得到大家的支持和积极参与。

农产品营销策划方案5

绿奥蔬菜合作社是一家成立五年多的合作社。在各级领导和相关职能部门的支持下，合作社的服务能力不断增强。目前，合作社拥有六大服务功能部门，包括农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏和产品销售，为社员提供全方位的服务。几年来，合作社共销售了3000万公斤的瓜菜，出口菜销售超过80万公斤，与社员订单种植的瓜菜面积达到了3000亩。合作社还为社外菜农销售了1800万公斤的瓜菜，社员的增收达到了1500元至2000元每亩。合作社的发展也带动了本镇及邻镇的菜户，共有1200多户受益，给农民带来了约40万元的赢余分配。目前，合作社拥有一座集保鲜、加工、检测和储藏为一体的蔬菜设施，面积为1500平方米；一个工厂化育苗车间，面积为1700平方米；35栋高标准日光温室和7栋钢架大棚；一个培训教室，面积为200平方米；一个沼气池，容量为300立方米；以及一个休闲垂钓园。合作社在2004年注册了绿奥牌商标，并在2005年通过了ISO9001质量体系认证。合作社拥有1500亩的市级标准化基地，200亩的有机蔬菜基地认证，400亩的绿色食品认证，其余的都已通过了无公害食品认证。

尽管绿奥合作社取得了一定的成绩，但仍存在一些问题。融资困难影响了合作社的发展速度和规模；市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为一个拥有自己品牌的企业；地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致缺乏营销人才。

为了解决这些问题，绿奥合作社计划开设一个网店。目前的农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应市场的变化。而互联网的发展提供了现代化的信息技术和手段，可以更好地满足消费者的需求，发掘潜在客户，并与消费者进行更进一步的沟通。绿奥合作社认为网络营销是一个全新的营销方式，具有较低的资金投入和广泛的市场覆盖。通过网络营销，可以开发新的销售市场，打造自己的品牌，吸引更多人了解和购买绿奥蔬菜合作社的产品。因此，开设一个网店是一个适合绿奥合作社的销售方式。

网店的经营模式以实体店和网店相结合为主。通过网络营销，可以降低库存，拓宽区域市场，推动产品的销售量。同时，可以与批发零售模式并存，将绿奥合作社作为一个稳定的供货商。网店的主营商品是绿奥蔬菜合作社的农产品，包括一般菜和特菜。选择适合网络营销的产品进行销售非常重要。

通过开设网店，绿奥蔬菜合作社可以充分利用互联网的优势，拓展销售渠道，提升品牌知名度。同时，也可以解决融资困难和营销人才短缺的问题，推动合作社的发展。