1. 部门全体：达到一定金额以上；

2. 每一员工/每月：达到一定金额以上；

3. 每一营业部人员/每月：达到一定金额以上。

二、利益目标(含税)：达到一定金额以上。

三、新产品的销售目标：达到一定金额以上。

基本方针：

一、本公司的业务机构必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

四、为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

六、与合作公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九、策略的目标包括全国得力的一定数量的店，以“经销方式体制”来推动其进行。具体计划如下：

一、内部机构

1. 服务中心将升格为营业处，以促进销售活动。

2. 在某营业处的管辖范围内设立新的出差处(或服务中心)。

3. 解散食品部门，将其人员转配到某营业处，致力于推展销售活动。

4. 以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，以确立各自的责任体制。

5. 在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

一、新产品销售方式体制

1. 将全国得力的一定数量的零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2. 新产品的销售方式是指每人各自负责一定数量的店，每周或隔周做一次访问，督导、奖励销售，进行调查、服务、销售指导、技术指导等，以促进销售。

3. 上述一定数量的店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4. 库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5. 销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动

1. 为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2. 新产品协作会的主要内容包括分发、寄送机关杂志、赠送本公司产品的负责人员领带夹、安装各地区协作店的招牌、分发商标给市内各协作店、协作商店之间的销售竞争、分发广告宣传单、积极支援经销商、举行讲习会、研讨会、增设年轻人专柜、介绍新产品。

3. 协作会的存在方式是属于非正式性的。

三、提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强以下实施要点：

1. 奖金激励对策：零售店店员每次售出本公司产品则寄送销售卡，当销售卡达到一定数量时，即赠送奖金给本人以激励其销售意愿。

2. 人员的辅导：负责人员可以在访问时进行教育指导说明，提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。销售负责人员还可以亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

一、确实的广告计划