1. 在新产品销售方式体制确立之前,先以人员的访问活动为主,将广告宣传活动作为未来所进行的活动。
2. 对广告媒体进行检查,确保广告计划以最小的费用创造最大的成果。
3. 针对广告、宣传技术进行充分的研究。
二、活用购买调查卡
1. 对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,掌握顾客的真正购买动机。
2. 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制,做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计:
顾客调查卡的管理体制
1. 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,统计销售额的实绩,改善产品销售方式体制及进行其他的管理。
2. 根据统计,观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制:
一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部门与各事业部门需交换合同;
三、针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等,确立对策;
四、事业部门的经理应分年、期、月别,制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。
产品经理工作如何制定新产品销售计划
作为产品经理,如何制定新产品的销售计划是一个重要的任务。以下是两种简单、实用的方法:
一、顺推法
1. 预测新产品的市场规模:通过分析同类产品的市场份额和行业增长率,估算出新产品的市场规模。
2. 对竞争产品进行分析:从竞争对手的市场份额中分配出一定比例给自己的产品,得出销售目标。
3. 分析目标的可行性:从公司实力、产品差异化等方面分析目标的可行性,并制定实现目标的方法。
二、逆推法
1. 销售估算法:通过走访销售人员和代理商,让他们估算新产品的销售额,并汇总得出全年的销售计划。
2. 需求估算法:通过分析产品需求,从各个单元分析得出销售计划。
以上两种方法都需要考虑目标的可行性和具体实现方法。
产品营销方案范例5
推广项目:旅游景区网络整合营销
推广时间:6-8个月
推广费用:15万元、市场推荐报价20万元
推广内容:
1、搜索引擎营销:根据推广需求,通过关键词信息优化,确保在百度搜索结果页首页能够出现1-5条推广信息。
2、网络媒体公关传播:创作并发布品牌与产品相关的文章,通过网络媒体传播品牌理念和新产品信息。
3、网络新闻事件营销:挖掘具有传播价值的新闻事件,形成系列话题,提升企业品牌/产品的权威性和影响力。
4、网络论坛推广:在论坛上发布品牌和产品报道,并组织论坛专项推广活动。
5、网络专题推广:设计制作网络专题,全方位展示品牌实力、产品优势和应用潮流。
6、植入式营销:通过撰写有趣的品牌故事,潜移默化地影响用户对品牌/产品的认知和喜好。
超值赠送:
1、关于品牌营销的分析评论文章2篇,在创业、财经、营销类网站上发表。
2、在媒体发表的相关文章中引进品牌案例。
3、提供顾问与建议服务,支持产品推广活动和品牌提升计划。