1、零售终端
在一二线城市设立办事处和销售终端,直接接触客户,方便沟通,管理产品价格和质量问题。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传等手段,满足渠道需求,快速将产品传递给终端。在建设网络时,先进行市场调研,了解市场潜力和成熟度,集中力量进入主要市场,并以此为样板,建立一个小中心点,实现点面辐射。为终端开通绿色通道,营造销售氛围,制造热销事件,然后增加产品份量,顺利将产品推销给分销商。对于一些特定市场,可以采取守势而不是攻势的策略,等待市场基本成熟后再进攻。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场站稳脚跟呢?直接与大品牌竞争可能会徒劳无功,而利用灵活的渠道策略,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他们的利润,给予更多尊重和支持,很可能能够迅速进入市场。另外,新企业和新产品要想快速在市场上立足,还需要寻找自己的“蓝海”,即大品牌放弃或不注重的市场领域,或直接进入三线市场,进行有力的攻击。
(四)有效捆绑
1、与大品牌捆绑
在选择零售终端地址或展柜摆放产品时,靠近大品牌的位置,给消费者一种同质感,利用价格优势和终端推力,直接推销产品给消费者。
2、与相关行业捆绑
与装饰专柜或相关产品进行关联捆绑,方便消费者联想购买。或者引发消费者购买欲望,引导关联购买。
七、渠道维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这是企业最重要的一点,完善售后服务。只有诚信好,才能获得更多的合作机会。对于客户的反馈意见,要及时改正。如果对方的要求合理,尽量满足。
八、渠道建设与推动实效
(可行的销售模式)企业开创期
建立销售网络,与商家形成统一战略,争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌,提升市场占有率,优化企业流程和资源。根据企业的战略调整,实现利益最大化。在市场成熟运作的情况下,企业可以占据主导地位,一方面对经销商施压,一方面降低新产品的利润,进一步深耕市场。
精神文明期
企业取得成功,延伸品牌,进行资本运营,开发关联产品,扩大经营规模,寻求持续发展之路。
同时,产品种类丰富,渠道利润逐步降低,企业面临新进企业的竞争和风险打击。
企业的长期生存和发展离不开对渠道的长期投资,为了实现利益最大化,企业可以在发展期就开始消除中间环节,直接控制终端,采用连锁经营、特许经营等先进的终端经营方式。此外,由于向终端连锁店提供大批量持续供货,企业可以在精神文明期前成立物流中心,获得中间利润。
九、如何撰写产品推广报告申请
商业报告是管理人员工作中常见且不可或缺的书面沟通工具。虽然大多数商业报告都显得严肃,而且有一些格式要求,但实际上报告可以帮助你向上级汇报进展成果、记录事件过程以备将来参考,推销你的构想。此外,报告还可以清晰地记录你的思考过程,展示你的能力。