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产品的营销方案怎么写1

小糖果、大面子——喜糖之道

当今社会，健康营养成为人们关注的焦点之一。然而，在人们开始与糖果有亲密接触的时候，我们发现了一个市场空缺——“三不讲”。当柔性消费市场激烈竞争的时候，我们发现刚性消费市场的缺陷。当大型商场挤压我们的时候，我们发动了一场没有硝烟的战争。

糖果行业多年来一直销售下滑，生产厂家达到几千家，整个销量不到100多万吨，人均消费不到1公斤，而全球人均消费达到3公斤，差距巨大。可以说，这是一个发展中的小产品、小行业、小市场。回归本质，我们来看一下消费需求的趋势和特征。一提到糖果，我们首先会想到两个负面因素：肥胖和蛀牙。因此，健康化成为了厂家和消费者共同关注的话题。其次是季节性消费，节假日的消费量是平时的两倍。第三是礼品化，很多糖果都是作为礼品出现，尤其在节假日，都是罐装的。巧克力做得最好，一是包装精美，二是价位适中，三是西方的情人节对中国的影响，将巧克力作为表达爱情的象征。

我们有没有机会，通过中国的习俗，让糖果也能够正大光明地进入人们的家庭呢？能否将它作为一种独特的情感载体呢？相信在座的各位都已经有了答案。那就是结婚喜糖。请回忆一下，已婚的朋友们卖的喜糖是什么牌子的？买之前有没有事先想好要买什么牌子、什么口感、什么品位？吃过别人喜糖的人回忆一下，是什么牌子的，是什么口感的。答案是谁在乎？没有人在乎，没有人关注。

传统的糖果行业细分方法主要是根据口味、口感、品类和年龄进行分类。然而，令人惊讶的是，喜糖居然没有被纳入其中。实际上，在婚庆市场中，喜糖是独一无二的存在，就像中秋的月饼、端午的粽子一样。但是喜糖在细分市场中找不到自己的位置，也没有独立运作的糖果品牌。是糖果市场和喜糖市场太小了，不值得我们去做吗？

带着这样的激动，我们进入了这个领域。首先，我们看到厂家本身，在糖果行业已经做了四五年，几乎没有什么优势，四五年总的营业额不超过一千万。观察整个行业，大品牌无论内外都修养得很好，与之相比，我们显得相形见绌。

作为一个单品类产品市场，一年销售额可以达到30亿，我们只要占据其中的10%至20%，就是3亿到6亿。我们再看整个婚庆市场的消费水平，糖果只占婚庆消费水平的不到1%。还有三个重要的特征：首先是购买者，新郎和新娘通常不会购买喜糖，因为他们有更重要的东西要买；其次是购买场所，通常不在零售大卖场；第三是买的不吃，吃的不买。

在符合以上特点的市场中，我们找不到一个品牌。因此，价格成为唯一的决定因素，难怪批发市场的生意一直很好。我们发现了这个巨大的潜在市场。作为一个企业，我们的能力有限，资源也不够。因此，我们将糖果市场分成刚性市场和柔性市场，并建议企业专注于刚性市场，放弃柔性市场。同时，我们通过核心概念，将其他糖果打包在一起。最后，我们选择成熟而不是新颖，喜糖不需要教育消费者。

除了以上的策略和市场容量之外，我们还需要有具体的产品落地。我们将产品做成蛋糕、蜡烛、鲜花、鞭炮等，都与喜庆有关。我们的客户从目不转睛到若有所思，再到情不自禁，最后欣喜若狂，纷纷表示要开专卖店。所以，小产品也需要大创意。

我们希望通过品牌和名称领先于竞争对手。我们看到所有的糖果品牌，有几个听起来像糖果呢？有几个听起来像喜糖呢？我们想立刻在名称上占据位置。我们想到的是人生的四大喜，其中洞房花烛夜排在第一位。此外，我们还进行了色彩设计，喜糖通常都是大红色，但这样的设计过于单调。因此，我们利用新鲜的色彩进行突破，色彩也成为传播的主体，让情感达到高潮。这种色彩搭配是比较大胆的，蓝色是冷色调，很多企业不敢使用，但这样的搭配非常时尚，有更多的色彩组合。

产品设计方面，考虑到做成鲜花、蜡烛的难度较大，我们建议企业首先做鞭炮，即一个圆柱体。包装设计也非常别致，还有盘炮和包装箱。而品名的设计，我们使用了花轿、抱新娘等等，购买时必须一套全买，少一颗都不行。祝贺词语也更加丰富，选用了中国的吉言。我们还编写了婚姻辞典，用来诠释婚姻的哲理，如何让婚姻保鲜，婚姻不是围城，是家，不是衣服是体贴。类似这样的婚姻辞典可以不断更新，也可以通过社会进行动态征集。我们希望每一颗喜糖都能传达一种观点。

在渠道设计方面，由于我们知道喜糖的销售并不在零售大卖场进行，所以我们的选择非常简单，就是在批发市场进行形象包装。这样做的原因是，一方面没有人做，另一方面成本很低，效果非常好。我们希望成为隐形冠军，悄悄地进军市场，不要引起太多注意。

定价策略方面，整个批发市场的价格最高都没有超过10元500克，而我们的定价比最高价位还要高出20%，以突出我们喜糖品牌的定位和价值，同时也给经销商更高的利润空间，让消费者产生信心。消费者会发现这个糖果很贵，但一看很有感觉，算一算加不了多少钱，也许会改变初衷。广告设计方面，我们的核心广告语是“三小三大”。

品牌推广方面，我们主要侧重公关，公关第一，广告第二。我们认同这样的概念，即通过公关来建立品牌，通过广告来维系品牌。尤其对于像我们这样的小品牌来说，没有太多的广告费用。首先，我们送一包糖，因为糖果很便宜。送糖的地方可以选择婚姻登记处，那是一个非常好的地方，一个都跑不掉，一个都不能少。我们还准备了一本书，讲述婚姻保鲜和婚姻哲理，类似这样的婚姻辞典可以常换常新，也可以在社会上进行动态征集。我们希望每一颗喜糖都传达一个观点。此外，我们还可以冠名一些活动，比如电视速配和集体婚礼。最后，我们希望通过一些专业的调研机构，做中国城市婚姻家庭幸福的指数，每年公布一次。

广告推广方面，我们主要以软文为主，硬广为辅，具体内容不便透露。

最后，经过一年的努力，我们达到了当初设定的目标，即三千万。对于许多大公司来说，这个目标可能微不足道，但对于我们这个企业来说，平均每年几百万的营业额已经是一个非常大的数字了。实际上，我们自己都不敢相信，通过少量的投入，在没有大规模投入的情况下，获得了超额的回报。第一天就收回了新项目的投资，利润率比同行业高出8个百分点。

通过独立的品牌经营和多样化的名称创新，我们将一个传统、不起眼的中国婚庆市场中的小糖果，延伸到了中国人最看重的大面子上，让我们的目标消费群在一生中只需付出很小的代价，几乎可以忽略不计。

产品的营销方案怎么写2

策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提升品牌形象和知名度，增加顾客对品牌的喜爱和忠诚度。

2、推动公司产品的市场推广，增加销量，实现持续增长，提高市场占有率。

3、分析市场环境，找出问题和机会，确定年度目标，指导营销活动。

4、评估市场活动效果和发展趋势，适应市场变化。

总体市场环境：

1、市场现状

- 市场增长快，潜力巨大。

- 品牌众多，集中度低。

- 消费需求多样，消费比较理性。

- 市场价格混乱，产品质量参差不齐。

- 更注重产品，忽视服务。

- 销售主要依靠终端门店，销售渠道有限。

- 直营为主，加盟连锁发展缓慢。

- 缺乏有效的促销活动，区域市场差异大。

- 人才匮乏，发展后劲不足。

- 市场竞争激烈，需要强势品牌统一格局。

2、市场前景：

- 市场高速增长，消费需求旺盛。

- 市场潜力巨大，人口众多，消费结构变化。