零售商的促销计划：

一、新产品销售方式体制

1. 将全国得力的一定数量的零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2. 新产品的销售方式是指每人各自负责一定数量的店，每周或隔周做一次访问，督导、奖励销售，进行调查、服务、销售指导、技术指导等，以促进销售。

3. 上述一定数量的店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4. 库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5. 销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动

1. 为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2. 新产品协作会的主要内容包括分发、寄送机关杂志、赠送本公司产品的负责人员领带夹、安装各地区协作店的招牌、分发商标给市内各协作店、协作商店之间的销售竞争、分发广告宣传单、积极支援经销商、举行讲习会、研讨会、增设年轻人专柜、介绍新产品。

3. 协作会的存在方式是属于非正式性的。

三、提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强以下实施要点：

1. 奖金激励对策：零售店店员每次售出本公司产品则寄送销售卡，当销售卡达到一定数量时，即赠送奖金给本人以激励其销售意愿。

2. 人员的辅导：负责人员可以在访问时进行教育指导说明，提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。销售负责人员还可以亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

一、确实的广告计划

1. 在新产品销售方式体制确立之前，先以人员的访问活动为主，将广告宣传活动作为未来所进行的活动。

2. 对广告媒体进行检查，确保广告计划以最小的费用创造最大的成果。

3. 针对广告、宣传技术进行充分的研究。

二、活用购买调查卡

1. 对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，掌握顾客的真正购买动机。

2. 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制，做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

顾客调查卡的管理体制

1. 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，统计销售额的实绩，改善产品销售方式体制及进行其他的管理。

2. 根据统计，观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；

二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部门与各事业部门需交换合同；

三、针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等，确立对策；

四、事业部门的经理应分年、期、月别，制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

作为产品经理，如何制定新产品的销售计划是一个重要的任务。以下是两种简单、实用的方法：

一、顺推法

1. 预测新产品的市场规模：通过分析同类产品的市场份额和行业增长率，估算出新产品的市场规模。

2. 对竞争产品进行分析：从竞争对手的市场份额中分配出一定比例给自己的产品，得出销售目标。

3. 分析目标的可行性：从公司实力、产品差异化等方面分析目标的可行性，并制定实现目标的方法。

二、逆推法

1. 销售估算法：通过走访销售人员和代理商，让他们估算新产品的销售额，并汇总得出全年的销售计划。