六、营销导向下的产品质量与创新使命

在市场经济中，只有满足需求的产品才能有市场，而不断追求质量和不断创新的产品才能赢得更大的市场份额。

在营销导向下的产品中，首先，产品的主要功能要满足目标群体的需求；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点相符，并满足顾客的心理需求；再次，增加产品的附加值，满足顾客的潜在情感需求，如提供服务、文化等。

七、推广方法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在推出新产品时，召开新闻发布会，借助媒体和权威机构提高潜在客户对企业的认识，树立企业形象，为下一步公关工作做好准备。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品。展示的产品应以当前流行的产品为主，并辅以展示具有高端研发潜力的产品，给客户既紧跟潮流又具有高端形象的印象。产品展示会可以同时达到两个目的，一方面获得客户的认同，另一方面在同行领域展示自身的优势，为人才储备打下基础。

3、大型展会

首先参加技术博览会或科技展览会，将产品列入工业博览会，并提供产品实物和详细资料。向其他客户介绍产品的详细信息，提高公司的知名度，同时与其他客户进行交流，了解对方，以实现百战百胜。

4、商场展位推广

选择与企业最接近的商场，找到最大的消费资源。在一个非大众化的消费群体中，利用大众广告媒体可能会浪费不菲的广告费用，而且成立时间不长的企业负担过重。与商家合作可以省去自己寻找、培训和建立售后服务站的费用。

（二）信息推广 资源库营销

利用柏拉图理论，抓住重点。对80%利润来自于20%客户的公司进行详细调查，了解他们对公司产品的评价和要求，提供更完善的信息，满足客户需求。

另外，成立专门的电话营销中心，对部分客户进行电话销售或推销，然后派销售代表进行面谈。对已经合作的客户进行电话回访，维护关系。

通过工博会获取客户的联系方式，如电子邮件或电话，提供更详细的资料，加大推销力度，了解客户需求。

（三）渠道推广

1、零售终端

在一二线城市设立办事处和销售终端，直接接触客户，方便沟通，管理产品价格和质量问题。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传等手段，满足渠道需求，快速将产品传递给终端。在建设网络时，先进行市场调研，了解市场潜力和成熟度，集中力量进入主要市场，并以此为样板，建立一个小中心点，实现点面辐射。为终端开通绿色通道，营造销售氛围，制造热销事件，然后增加产品份量，顺利将产品推销给分销商。对于一些特定市场，可以采取守势而不是攻势的策略，等待市场基本成熟后再进攻。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场站稳脚跟呢？直接与大品牌竞争可能会徒劳无功，而利用灵活的渠道策略，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他们的利润，给予更多尊重和支持，很可能能够迅速进入市场。另外，新企业和新产品要想快速在市场上立足，还需要寻找自己的“蓝海”，即大品牌放弃或不注重的市场领域，或直接进入三线市场，进行有力的攻击。

（四）有效捆绑

1、与大品牌捆绑

在选择零售终端地址或展柜摆放产品时，靠近大品牌的位置，给消费者一种同质感，利用价格优势和终端推力，直接推销产品给消费者。

2、与相关行业捆绑

与装饰专柜或相关产品进行关联捆绑，方便消费者联想购买。或者引发消费者购买欲望，引导关联购买。

七、渠道维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这是企业最重要的一点，完善售后服务。只有诚信好，才能获得更多的合作机会。对于客户的反馈意见，要及时改正。如果对方的要求合理，尽量满足。

八、渠道建设与推动实效

（可行的销售模式）企业开创期

建立销售网络，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，优化企业流程和资源。根据企业的战略调整，实现利益最大化。在市场成熟运作的情况下，企业可以占据主导地位，一方面对经销商施压，一方面降低新产品的利润，进一步深耕市场。

精神文明期

企业取得成功，延伸品牌，进行资本运营，开发关联产品，扩大经营规模，寻求持续发展之路。

同时，产品种类丰富，渠道利润逐步降低，企业面临新进企业的竞争和风险打击。

企业的长期生存和发展离不开对渠道的长期投资，为了实现利益最大化，企业可以在发展期就开始消除中间环节，直接控制终端，采用连锁经营、特许经营等先进的终端经营方式。此外，由于向终端连锁店提供大批量持续供货，企业可以在精神文明期前成立物流中心，获得中间利润。

九、如何撰写产品推广报告申请