零售商的促销计划:
一、新产品销售方式体制
1. 将全国得力的一定数量的零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2. 新产品的销售方式是指每人各自负责一定数量的店,每周或隔周做一次访问,督导、奖励销售,进行调查、服务、销售指导、技术指导等,以促进销售。
3. 上述一定数量的店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。
4. 库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
5. 销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品协作会的设立与活动
1. 为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。
2. 新产品协作会的主要内容包括分发、寄送机关杂志、赠送本公司产品的负责人员领带夹、安装各地区协作店的招牌、分发商标给市内各协作店、协作商店之间的销售竞争、分发广告宣传单、积极支援经销商、举行讲习会、研讨会、增设年轻人专柜、介绍新产品。
3. 协作会的存在方式是属于非正式性的。
三、提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强以下实施要点:
1. 奖金激励对策:零售店店员每次售出本公司产品则寄送销售卡,当销售卡达到一定数量时,即赠送奖金给本人以激励其销售意愿。
2. 人员的辅导:负责人员可以在访问时进行教育指导说明,提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。销售负责人员还可以亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得直接的指导。
扩大顾客需求计划:
一、确实的广告计划
1. 在新产品销售方式体制确立之前,先以人员的访问活动为主,将广告宣传活动作为未来所进行的活动。
2. 对广告媒体进行检查,确保广告计划以最小的费用创造最大的成果。
3. 针对广告、宣传技术进行充分的研究。
二、活用购买调查卡
1. 对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,掌握顾客的真正购买动机。
2. 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制,做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计:
顾客调查卡的管理体制
1. 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,统计销售额的实绩,改善产品销售方式体制及进行其他的管理。
2. 根据统计,观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制:
一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部门与各事业部门需交换合同;
三、针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等,确立对策;
四、事业部门的经理应分年、期、月别,制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。
产品经理工作如何制定新产品销售计划
作为产品经理,如何制定新产品的销售计划是一个重要的任务。以下是两种简单、实用的方法:
一、顺推法
1. 预测新产品的市场规模:通过分析同类产品的市场份额和行业增长率,估算出新产品的市场规模。
2. 对竞争产品进行分析:从竞争对手的市场份额中分配出一定比例给自己的产品,得出销售目标。
3. 分析目标的可行性:从公司实力、产品差异化等方面分析目标的可行性,并制定实现目标的方法。
二、逆推法
1. 销售估算法:通过走访销售人员和代理商,让他们估算新产品的销售额,并汇总得出全年的销售计划。