二、地点：大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解酒店，消除顾客对消费档次的疑虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，促进亲情消费。

3、开发现有场地资源，提高清淡时段的营业潜力。

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，实现捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“融融端午情团圆家万兴”，在酒店消费水平提高的情况下，以独特的活动形式和焕然一新的氛围，营造热烈温馨的节日氛围。

六、促销活动组合：

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，每现金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部开展以下促销活动：

1) 美食城推出特价菜10元，燕京纯啤买一送一。

2) 贵宾厅菜金八折。消费300元以上送20元消费卷，并赠送ktv下午场。

3) 推出多款适合家庭聚会的端午团圆宴，预定团圆宴送ktv下午场，并推出特价端午菜品。

4) 菜品以口味清淡、老少皆宜为主，菜量适中，价格适中，同时推出各档次宴会用餐，以展示酒店厨师的水平，塑造酒店形象品牌。

3、ktv

a) 晚场消费送餐饮消费卷20元。

b) 消费超过300元再送下午场包厢一间，赠送茶水一壶。

c) 餐饮消费达到400元以上赠送ktv下午场包厢一间(中包)，并提供茶水一壶。

4、桑拿中心：全套300元，送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果：

1、通过此次活动，让顾客敢于进入酒店消费，认知酒店的服务设施，并体现酒店对顾客的诚意。

2、各营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，通过部门联动提升餐饮人气。

3、活动让顾客留下美好的回忆，加深对酒店的认识。

4、预计实现客房万元/天，餐饮/天，ktv/天，休闲中心万元/天，总计万元/天的目标。

八、经费预算及策划：

1、50条横幅。

2、发放5000条宣传单。

3、租用一台宣传车。

4、出租车贴纸广告。

5、组织员工上街派发宣传资料。

6、制作400张消费卷。

附：活动口号：

1、新娱乐新消费，端午节赠送惊喜多多。

2、美食城特价菜10元，啤酒买一送一。

3、融融端午情团圆家万兴。

酒店营销具体方案5

一、活动时间及总体目标

为了让更多人了解饭店，增强与客户的联系，促进洪洞县的消费，我们计划在年夜饭期间举办一系列活动。通过这些活动，我们希望提高饭店的知名度，同时也希望获得经济效益和社会效益。

二、策划内容