公司简介：我们公司成立于20__年1月1日，位于北京，是一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体的音乐主题酒店。我们拥有1000间大小客房，可同时容纳3000余人入住。我们有十二间中西餐厅，二十间大小会议室，五十间休闲娱乐场所，还有一个大型游泳池，可以容纳1000余人。我们公司刚刚成立，急需在消费者心中树立良好的品牌形象，提高知名度。

行业分析：目前餐饮住宿行业公司数量众多，但都缺乏新意，差异化不明显，但是这些公司拥有大量的顾客群体。随着时代的发展，具有新意的综合性主题餐厅将成为未来的发展趋势，前景非常乐观。主题餐厅的特点是有鲜明的主题，面向特定的消费群体，并且具有丰富的文化内涵。

营销目标：我们希望通过音乐主题餐厅来提高知名度，扩大市场占有率，并在消费者心中树立良好的品牌形象。

设计理念：我们酒店的整体设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者的多方面需求。我们将艺术与实用性相结合，彰显个性化。在多处设计中，我们强调中西文化的结合，展现独特性、文化性和高品位的体验。

中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的人文理念，更好地展现中国音乐，让观众在欣赏表演的同时提升文化领悟。西方音乐厅则搭配西式交响乐演出和个人声乐演出，以达到良好的音乐效果。我们还会安排个人演唱会、乐队表演和舞蹈配合。

观众席的设计采用环形布置，力求在各个角度提供视觉和听觉上的享受。中式餐厅提供点餐服务，西式餐厅提供自助餐服务。根据中西方风格的不同，餐厅的摆设也有所区别。中式餐厅使用大圆桌和中式鼓型板凳，西式餐厅使用矩形圆桌和钢琴琴键形状的凳子，并且采用黑白间隔摆设。餐桌上都会刻有或印有热门歌曲的名字或歌词。餐具上印有我们公司的LOGO和音符图标。墙壁上挂有音乐家的肖像和简介。我们还设有点歌台，顾客可以选择播放自己喜欢的歌曲。餐厅还配备了中式乐器如古筝、琵琶、二胡，以及西式乐器如吉他、钢琴等，顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日，我们会邀请知名演奏家进行表演。

客房方面，我们根据音乐风格的不同来布置房间。中西乐器类客房会摆放不同的乐器，房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会设计成与该乐器相关的元素。每个楼层的走廊墙壁上也会挂有相关的照片或实物，让客人感受到浓厚的主题氛围。泳池位于最顶层，水温常年恒定。夏天可以打开顶盖，欣赏城市景色，晒日光浴；冬天可以盖上顶盖，变成室内泳池。泳池里会播放轻音乐，让客人在锻炼身体的同时也能放松心情。

营销策略：为了提高公司的知名度和形象，我们将加大广告投入，通过网络媒体和张贴海报等方式宣传我们的产品。我们还将注重公关工作的开展。在定价方面，我们普通标准间的价格为1000-2000元/天，单人间为1000-2000元/天，大床房为1000-3000元/天，套房为2000-5000元/天。此外，我们还将举办优惠活动。今年五一小长假期间，我们将举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者免费提供早餐，入住两天者免费提供早餐和午餐，住三天以上者免费提供一天的食宿。我们预计的费用包括300万的广告费用、5000万的设计和装修费用、200万的五一期间优惠活动费用以及100万的其他费用。

酒店全年节日营销方案9

“持会员卡消费享受88折再88折”活动来啦！活动时间从今年10月8日开始，一直持续到11月7日结束。在这段时间里，任何持有会员卡的顾客都可以在我们艳阳天商贸旗下的分店享受折上折的优惠。这个活动适用于我们艳阳天旗下的所有旅店、酒家和小厨。

另外，我们还有其他优惠方案。方案二是“今天送礼送现金”，顾客只需要支付50元，就可以购买一张价值100元的16周年庆餐饮券。这个活动从10月1日开始，一直到11月7日结束，但是使用时间从10月8日开始。这张餐饮券可以在艳阳天旗下的酒家和小厨使用，除了宴会之外的任何食品、海鲜、香烟和酒水都可以使用。节假日也没有使用限制。购买餐饮券的当天不可以使用，售出的餐饮券不找零也不兑现。折扣方式是先使用券，再享受折扣。

方案三是“会员卡买179送179”，在10月1日至10月31日期间，顾客只需支付179元购买会员卡，就可以获得价值179元的大礼包，包括50元代金券1张、30元代金券2张、20元代金券3张和9元代金券1张。这个活动适用于酒家和小厨，购买会员卡的顾客不再额外获得80元代金券。而在旅店前台购买会员卡的顾客，除了可以享受179元的大礼包，还可以打88折，不再享受99元购卡首住的优惠。大礼包内的代金券有效期从10月2日开始，到12月20日结束。

最后是方案四，“价值1999元16桌免费团年宴等着您”。这个活动从10月1日开始，一直到10月31日结束。我们将在10月18日和11月8日进行抽奖活动，但是只有客户信息完整的顾客才能参与抽奖。如果您有兴趣，赶快来参加吧！

酒店全年节日营销方案10

一、感恩节活动主题

“感谢顾客，__西餐厅感恩月优惠活动大回馈”

二、感恩节活动时间

20__年11月__日至20__年11月__日

三、感恩节活动地点

__西餐厅

四、感恩节活动内容

1、感恩节“感恩月优惠”促销活动

为了感谢广大新老顾客对我们餐厅的支持，我们将11月定为感恩月，并推出以下菜品优惠活动：

1) 每天中午11:00至13:00期间，推出每份约100元的商务餐，附赠各类西式炒饭和沙拉，营养搭配合理，美味可口。同时，我们还会每天推出4到5款特价菜，以成本价销售。

2) 为了营造浓厚的感恩节氛围，我们特别设计了生日聚会和结婚纪念日等特殊意义的日子活动。过生日的顾客可以参与现场制作生日蛋糕，并获赠此款蛋糕。我们还提供乐手演奏、烛光晚餐和鲜花等服务，您可以提前预定，让您的用餐充满浪漫和惊喜！

3) 在感恩节当天(11月__日)，我们还推出特价感恩节晚宴套餐。每位只需人民币588元，包括一杯博若莱酒或气泡苹果酒(美国人凭护照可享受8折优惠)。

2、感恩节当天游戏活动

1) 蔓越桔竞赛

参赛者围坐在一大碗装有蔓越桔的容器周围，每人拿着针线。比赛开始时，参与者要先穿针线，然后将蔓越桔一个个串起来，时间限制为3分钟。谁串得最长，谁就获奖。而串得最慢的人将会收到一个特别的最差奖。

2) 玉米游戏

游戏时，我们将在餐厅的某个地方藏了五个玉米，大家分头去找。找到玉米的五个人将参加比赛，其他人则观看。比赛开始后，五个人要迅速将玉米剥下来放进一个碗里，谁先剥完谁就获奖。然后，没有参加比赛的人将猜碗里有多少颗玉米粒，猜得最接近的人将获得一大包玉米花作为奖品。

3) 南瓜赛跑

比赛者用一把小勺子推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜。先到终点的人将获得奖品。比赛时使用的勺子越小，游戏就越有趣。

五、感恩节活动准备

1、策划部：负责活动的筹备、执行和监督，设计宣传单。

2、客服部：编写手机短信内容，并统计顾客的手机号码后交给策划部。

3、营业部：进行电话和短信宣传，接受顾客对感恩节晚宴台位的预定。

4、保安部：安排人力，负责对活动中各类装饰物品进行监管和保护，直至活动结束后回收物品并入库。

5、餐厅全体员工：加强对外宣传活动的宣传，取消任何部门和员工在感恩节当天的休假。

六、感恩节活动宣传推广