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2023年酒店节日营销活动策划书精选8篇
大小:471.74KB 5页 发布时间: 2023-11-24 16:20:26 3k 1.33k

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2023年酒店节日营销活动策划书1

酒店营销是研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别、分析、选择和利用市场机会的一门学科。它的目的是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。中秋节是我国的传统节日之一,也是第二大传统节日。为了更好地开展酒店销售服务工作,我们制定了以下方案。

首先,我们进行目标市场分析。我们的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,同时也有一些私款消费者。我们是该区域唯一的五星级酒店,拥有一流的服务质量和先进的设备,并且距离风景区和购物中心很近,交通便利。竞争对手很少,因为我们的产品独特,其他酒店很难替代。

其次,我们制定了定价策略。饭菜的定价基本保持原样,但考虑到中秋节相关的饭菜,可以采用打折或降价的方式。对于价格较高的饭菜,建议采用减量和减价相结合的方式。中秋节的套餐价格要合理,人均消费控制在20-30元(不含酒水)。其他酒水和服务的价格可以根据实际情况灵活调整,在中秋节之前后达到最低价。

接下来是营销策略。我们将制作专门针对中秋节的套餐,分为实惠、中档、高档三种类型,有二人餐、三人餐等。主题要体现全家团圆,可以赠送一些价格不太高的月饼。如果有人的生日是8月15日,可以凭有效证件在酒店聚餐享受5-6折优惠。对于手机和固定电话号码尾号是815的人,也可以凭证件在酒店聚餐享受同样的优惠。在饭后赠送一些与中秋节相关的小礼物,上面印有酒店的名称、电话、地址和网址。活动地点定于酒店二楼宴会大厅,活动时间定于农历8月10日至20日。

再来是推广策略。我们会在酒店门口附近、火车站、汽车站放置户外广告,采用喷绘和条幅相结合的形式。同时结合电视、街道横幅和报纸广告进行宣传。可以考虑使用手机短信广告,重点发送给酒店的老顾客,介绍最新的活动。在相关网站上做弹出框广告、flash动画广告或者banner广告。也可以使用传单广告,但要确保质量高。重点推广在市区,也可以向周边县市推广,受众人数最低要保证15万人。

此外,我们还有其他相关策略。保安必须确保酒店的安全,对服务员和工作人员采取激励政策,调动他们的积极性。在大厅播放品位高的音乐,确保上菜速度快。大厅的布置要美观大方,展现中秋节的氛围。

费用预算大约在10000元左右,其中大厅布置约5000元,广告宣传费约3000元,小礼品购置约1000元。

如果推广和相关服务到位,我们预计收入将至少是平时收入的1.5倍以上。

最后,我们还有一些建议。在服务大厅配备电脑,随时保存重点顾客的资料。在顾客同意的情况下,将顾客信息输入数据库,为以后的推广服务。建立好酒店的网站,域名要简单易记,设计要突出酒店特色,颜色以暖色调为主。网页上要有大的flash动画,以及新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等内容。通过网络营销增强酒店的知名度。

希望以上方案可以帮助我们更好地开展中秋节销售服务工作,取得经济效益和社会效益的双丰收。

2023年酒店节日营销活动策划书2

一、前言

中国有着丰富的饮食文化,形成了各种不同的菜系和地方特色食品。其中,中国菜以色泽鲜艳、肉质细嫩、味道醇厚而著称。新派中国菜是传统菜肴的现代改良版,外酥香里肉嫩,味道独特,是中国菜中的佳肴。

在宣化餐饮业,发展迅速,规模不断扩大,市场繁荣。然而,竞争也越来越激烈,有些餐馆倒下,有些则站稳脚跟并不断发展壮大。作为宣化餐饮业的代表,新派中国菜“__”应该成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场竞争激烈,各种大小酒店、饭店争夺有限的餐饮资源,冲击消费者的味觉和视觉。

一个餐馆要获得成功,必须具备以下条件:拥有自己的特色;全面的质量管理;足够的市场运营资金;不断创新。如果缺乏其中一项,就很难持续发展。这也是为什么许多餐馆开业后迅速消失的原因。

__酒楼是在中国菜的基础上创新的饭店。经过多年的宣传与运营,已经在宣化地区有了一定的知名度,在宣化更是家喻户晓。如果能利用__在宣化的知名度,提高菜品质量,就能有效提升酒楼的知名度。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,餐馆才能获得利润。要提供优质的服务,离不开员工的努力。员工的营销成功需要全面的质量管理、有效的激励机制和良好的企业文化。

__酒楼正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会,可以以顾客满意营销、员工营销和文化营销结合,进行活动。

1、活动的目的:增加“__酒楼”品牌的影响力,提升知名度和美誉度;提升“__”形象,增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识和工作积极性;进一步提升“__”的企业文化;提升销售额,增加利润;为下一步更好的发展打下基础。

2、活动时间:__月__日-__日,共计__天。

3、参与人数:__的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。

四、具体方案策划

1、服务方案:在活动期间,所有员工都要微笑服务,细致耐心,让顾客满意。可以组织服务员之间的“服务大比武”,评选出“当日服务之星”,并给予物质奖励。

2、特价方案:每日推出一道特价菜,随顾客所点菜品加赠部分菜品,可以适当打折刺激消费。

3、内部营销方案:加强员工之间的温情管理,推行员工营销,组织员工征文比赛,进行成本节约比赛。

4、产品营销方案:推出情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等,以及绿色家宴,提供健康的饮食选择。

5、文化营销方案:通过公交车身的广告、环境图片等宣传企业文化,提高企业在目标消费群中的影响力。

五、广告营销方案

根据不同媒体的特点,合理选择媒体投放广告,利用媒体整合,实现小投入、大产出。

六、效果分析

通过活动的宣传,提高品牌的知名度和美誉度;通过优质的服务,提升顾客的忠信度;通过员工的营销,增强员工的忠诚度和工作积极性;通过促销,提升销售额。

2023年酒店节日营销活动策划书3

酒店营销是负责处理公共关系和销售业务的部门,它在帮助酒店提高知名度和树立良好形象方面起着重要作用。对于丽都商务酒店来说,我提出了以下几条营销方案:

一、宣传酒店形象

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