首先,品牌集中促销可以增加平台的影响力。选择国内顶尖的品牌商进行合作,控制促销的用户数量,可以带动其他产品的销售。同时,推广主打产品并进行文案推广,直接将产品呈现给消费者,起到促销作用。
其次,免费领取或者红包奖励策略也是常见的促销方式。免费是一种吸引消费者关注的商业模式,天猫在双十一时的红包赠送就是一个例子。森动网也采取了类似的策略,例如注册就送现金或满额赠送等。
这些促销方案都是针对不同的消费者考虑而设计的。一方面,通过促销活动吸引更多用户注册并购买产品;另一方面,针对中小型用户,提供满减运费或赠品等促销措施,因为这些用户的购买力度较小。此外,全场多少折的促销模式也是参考了天猫等平台的优惠促销模式。
总的来说,电子商务促销已经成为常见的方式,并且不断出现各种创意方案,以获得更多订单和客户。双十二的疯狂促销模式往往采用循环模式,通过捉住消费者的心理,不断提升获得奖品的条件。
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优秀营销策划方案7
一、活动目标:利用春节促销活动,达到公司制定的春节销售目标。
二、活动主题:“迎新春,送茶礼”。
三、活动时间:20xx年x月x日-20xx年x月x日
四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标:配货科销售额达到400万,直营店销售额达到300万。
六、活动内容:
1、春节礼品:主要推出铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点等五类11款礼品装,如下:
- 铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒);
- “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);
- “九香M850”(建议零售价560元+盒);
- “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);
- 大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);
- “醉红袍”(建议零售价800元+盒);
- 红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);
- “罗马风情”(建议零售价460元+盒);
- 白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);
- “月牙白”(建议零售价300元+盒);
- “___福贵大礼包”(以茶点为主,建议零售价180元)。
2、促销新品:利用现有库存茶具和茶点,重新组配,共推出3款促销新品,如下:
- “五虎送福”(建议零售价300-500元之间);
- “五福临门”(建议零售价100-300元之间);
- “福乐陶陶”(建议零售价100元以下)。
执行说明:
- 春节礼品装设计以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆;
- 促销新品包装以普通材质为主,设计风格以中国传统节日喜庆为主;
- 春节礼品和促销新品的成品务必在20xx年1月1日前全部上架;
- 各店需设立礼品专区和特价专区进行集中展示销售;
- 各相关部门要合理掌握时间进度,圆满完成设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动顺利进行;
- 以上所有新产品的订货时间从20xx年1月初开始,1月30日结束。
3、促销活动:
- 礼品派送:活动期间,每天前3名到店消费的顾客将赠送一个“虎年小礼品”。数量有限,赠完为止;
- 亲情回馈:活动期间,顾客一次性消费满以下金额,将获得相应的紫砂茶具赠品:
a、满800元赠送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件;
b、满2500元赠送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件;