该经销商是当地的弱势商家，经营的产品也是弱势品牌，即使采取一定的促销手段也很难吸引消费者。为此，经销商经过多番思考，在婚宴市场上采取了“大礼包套餐”的形式开展活动。他将单箱价格提高了60元，但在婚宴渠道上采取买一箱赠送价值100元的产品，包括饮料、香烟、槟郎、黑妞豆奶等。这样一来，消费者更直观地接触到促销政策。此外，经销商还成立了专职婚宴团队，搜集婚宴信息，并直接带着酒到办事主家去，让主家品尝并告知促销政策。同时，要求在不成功的前提下至少拜访10次，连续五个月在某个地方攻克近百场婚宴。

在升学宴和谢师宴上，经销商开展了以“情系学子 爱动xx”为主题的营销活动。活动前期，在考点附近设立了“爱心四角棚”，向考生及家长免费赠送宣传扇、矿泉水、解暑药、2B铅笔等物品，并在考试结束后，考生凭准考证领取一张XXX酒感恩贺卡，写上几句简短的感谢父母的话，然后连同品鉴酒一起送给父母，拍照留念。同时，与酒店、商超、烟酒店、批发客户、团购客户等合作，开展谢师宴促销活动。在这些销售网点悬挂条幅、张贴海报、摆放X展架等，只要有消费者想要举办谢师宴，基本上都会被这个品牌简单但规模宏大的推广形式所吸引，从而促成消费。

以上是湖南某县级经销商在淡季开展婚宴和升学宴活动的成功案例。通过创新的活动形式和营销策略，他们成功地吸引了消费者，提升了产品销量，并加快了品牌的发展。