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营销策划优秀案例1

市场分析

西安是中国四大古都之一，拥有丰富的自然资源和物产。而陕西汉中作为陕南的一颗明珠，以其丰富的文化底蕴和特色水果西乡樱桃而闻名。西乡樱桃个大、肉厚、皮薄、色红，是陕西重要的特色产业之一。2000年首届樱桃节的举办，拉动了该县商贸第三产业的发展，成为当地的经济增长点。

果汁饮料市场分析

21世纪以来，全球饮料市场前景看好。消费者对天然、低糖饮料的需求逐渐增加，促进了饮料品种结构的改变。果汁饮料具有解渴之外的营养和保健功能，受到消费者的喜爱。中国果汁饮料的人均消费量较低，仍有较大的发展空间。

产品SWOT分析

优势：红珍珠果汁饮料具有瘦身养颜的功效，适合年轻女性和青年消费群体。产品在西安上市，接近原材料地，降低生产成本。拥有先进的生产技术工艺。樱桃作为大众所熟知的水果，容易被接受。目标定位明确，定位在年轻女性和青年群体。

劣势：新上市的果汁饮料知名度低。销售区域过于集中。新公司资金相对较少，处于劣势。红珍珠果汁饮料是纯果汁饮料，可能流失部分喜欢混合果汁的顾客。

新产品推广策略方案

广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。通过范冰冰品尝红珍珠果汁饮料的形象广告，利用华商报、地铁、公交灯箱广告、电视广告等媒体进行宣传。

消费者购买行为分析

消费者购买果汁饮料是一种基于情感和价值追求的情感消费。消费者会根据自己的价值追求选择合适的饮料。红珍珠果汁饮料满足消费者对口感、健康、营养和美丽的需求。

目标市场选择

超市、学校超市、便利店、公园和旅游景点是销售红珍珠果汁饮料的主要场所，能够覆盖更多的消费人群。

产品定位和定价

红珍珠果汁饮料主要定位在年轻女性和青年群体，定价为4元一罐。

促销策略

人员促销、网络促销和学校宣传是推广红珍珠果汁饮料的主要策略。通过员工宣传和提供试饮，建立长期供销关系。通过网上打折优惠吸引消费者购买。在学校设立试饮点，赞助校内活动提高知名度。

营销策划优秀案例2

活动目标：利用情人节这个特殊的日子，吸引不仅是情侣，还有单身消费者来咖啡厅消费，提高咖啡厅的知名度。活动时间从情人节前半个月到情人节当天。

活动主题：让我成为你的另一半。

活动内容：活动主要分为线上和线下两个部分。

活动时间：2月14日（情人节）。

活动地点：待定。

活动标题：TheOne咖啡与浪漫约会。

活动内容：

1. 通过预订座位、转发等方式进行广告宣传。

2. 在网上参与活动的用户可以预订情人节当天的座位，并享受优惠。优惠方式包括：

- 参与活动宣传转发的用户可获得20元电子代金券一张。

- 情侣预订座位，最终餐费可享受8折优惠。

- 单身朋友预订座位，餐费可享受9折优惠。

- 网上预订座位还可获得情人节礼物一份，礼物是情侣手机挂饰。

3. 在情人节前一周发布活动通知，在市中心进行相关活动。

线下活动：

活动时间：情人节前一周。

活动地点：商业区、市中心等繁华地段。

活动主题：TheOne咖啡与浪漫约会。

营销策划优秀案例3

一、主题