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营销策划方案范文大全10篇
大小:476.72KB 8页 发布时间: 2023-11-25 13:00:09 13.23k 12.54k

经典促销策略:给顾客不一样的感觉

有时候,我们可以通过一些错觉折价的方式来给顾客不一样的感觉。比如,花100元买130元的商品,虽然相当于打七折,但我们可以告诉顾客这是一次优惠,而不是折扣。

一刻千金:让顾客蜂拥而至

超市可以设定一个限时活动,比如说10分钟内所有货品1折。虽然客户能够购买的数量有限,但客流量却会给商家带来无限的商机。

超值一元:舍小取大的促销策略

有时候,我们可以将几款价值10元以上的货品以超值一元的价格参加促销。虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以通过连带销售带来更多的利润。

临界价格:顾客的视觉错误

将10元改成9.9元,这是一种常见的促销方案,通过让顾客觉得价格更低来吸引他们购买。

阶梯价格:让顾客自动着急

设定不同时间段的不同折扣,比如销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%。虽然看起来有些冒险,但通过抓住顾客的心理,可以吸引更多的顾客购买。

降价加打折:给顾客双重实惠

通过先降价再打折的方式,比如所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠。虽然这样会损失一些利润,但能够吸引更多的顾客购买。

奖品促销方案:把折扣换成奖品

将折扣换成奖品,且百分之百中奖。这样可以迎合顾客的心理,并且让他们得到实实在在的实惠,从而增加销售量。

"摇钱树":摇出来的实惠

比如在圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。这样可以让顾客感到快乐,愿意光顾店铺,并且给店铺带来更多的销售机会。

箱箱有礼:喝酒也能赢得礼物

通过购买一定数量的商品,可以赢得一些礼物。这样可以吸引更多的顾客购买,增加销售量。

退款促销:用时间积累出来的实惠

比如购物50元,顾客只要将前几年的购物小票送到店铺收银台,就可以按照一定比例兑换现金。这样可以吸引顾客多次购买,并且增加店铺的人气和销售量。

自主定价:强化推销的经营策略

比如将一些价格在5-10元之间的货品让顾客自主定价,只要双方都觉得合适就成交。这种方式可以吸引顾客,但要注意商品价格的浮动范围,以保证店铺不亏本。

超市购物卡:累计出来的优惠

购物卡可以稳定客源,既能增加销售量,又能带来广告效应,类似于变相折扣的促销方案。

账款规整:让顾客看到实在的实惠

比如将55.60元的商品只收55元。虽然看起来店家“大方”了一些,但仍然能够保持一定的利润。

多买多送:变相折扣

注意赠送的商品可以根据顾客的需求灵活调整,比如可以赠送不同种类的商品。这样可以吸引顾客购买更多的商品。

组合销售:一次性的优惠

将同等属性的货品进行组合销售,可以提高利润并吸引顾客购买。

加量不加价:给顾客更多一点

通过加量不加价的方式,可以让顾客感到实惠,并增加销售量。

年龄促销方案

比如在六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具,并在导购阿姨的陪伴下购买,让父母在休息区等候付款。这样可以吸引更多的顾客,并通过细节取胜。

性别促销

通过针对不同性别的促销策略,比如英雄救美,让男性购买商品来帮助美女解困。这样可以吸引目标顾客并增加销售量。

挑选顾客

比如一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,让女性更加舒适地选购商品,同时保证他们的隐私。

赠之有道

赠送商品时可以根据顾客的需求,比如赠送成套商品中的一部分,这样可以增加顾客购买整套商品的意愿,提高销售量。

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