下面小编整理了经典节日营销策划书内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。

经典节日营销策划书1

淘宝的营销策略让人们在天猫双十一的购物活动中玩得不亦乐乎。这些策略包括饥饿营销、隐秘营销、视觉震撼、广告营销、事件营销、活动营销、预约/定金销售、心理营销、联合营销和电商基因。

饥饿营销在双十一活动中创造了紧张的氛围，让消费者感觉错过今天就无法获得更优惠的价格。很多商家采用限量低价出售的策略，使用“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”等方法来吸引消费者。

隐秘营销是指淘宝通过泄露绝密文件在用户之间传播消息。在很多QQ群中流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这样的文件，增加了购物的神秘感。

天猫的页面视觉设计效果非常震撼，能够激发消费者的购物欲望。今年的天猫广告更加重口味，到处都能看到“5折”、“限时”等字幕，吸引了消费者的眼球。

广告营销分为硬广和软广。天猫在半个月前就开始在各大网站、地铁站、公交候车室投放硬广。而软广方面，天猫也做得非常出色，通过双十一抢购攻略、购物清单等方式影响用户的购物决策。

天猫将光棍节打造成了疯狂的购物节，并将其作为一种传统。每年的光棍节，人们都会疯狂购物，这给了大家一个很好的消费理由。天猫利用光棍节进行事件化传播，深入人心。

活动营销方面，天猫推出了砸红包、秒杀、邀请好友返利等有趣的活动。这些活动吸引了大量用户参与，为双十一活动增添了乐趣。

预约/定金销售是一种商家活动，很多商家通过推出新款预约销售来吸引消费者的注意。

心理营销是利用中国用户喜欢攀比、凑热闹的心理。天猫通过扩大购物氛围，导致许多用户产生了一种别人都买我也得买的奇怪心理。

天猫利用来往、支付宝、新浪微博等资源进行联合营销，将大阿里系的多种产品进行切合，为双十一活动提供了更多的曝光机会。

最后，天猫作为一个电商平台，拥有多年的经验和庞大的用户基础，这也是他们在双十一活动中的优势之一。

在整个活动中，商家发挥了重要的作用。他们提供了丰富的产品和优惠的价格，吸引了更多的新老顾客，提高了自己的销量。商家愿意参与活动，支持天猫的各种策略和营销活动，成为了天猫活动推广的催化剂。天猫和商家之间是一种共生关系，就像实体购物大厦里的商户一样，互相依存、各自发展。

经典节日营销策划书2

营销的目的是为了预测用户未来的消费行为。天猫营销平台总经理家洛在“2016新网商峰会”上表示，营销的真正驱动力是如何为用户做未来消费的预测。

为了实现这个目标，天猫营销将从三个方面进行改变。首先是帮助品牌触及更多新用户。其次，重点关注用户群体。最后，更好地将线上和线下的销售渠道结合起来。

未来，天猫将创建10-15个前台营销栏目，主要根据不同人群、场景和销售方式进行构建。

天猫营销平台将通过数据精准覆盖人群。尽管阿里系拥有4亿多的购买用户，但仍然有大量潜在用户需要覆盖。对于品牌商来说，他们需要从陌生人阶段开始，逐步触达用户并建立黏性关系。

天猫营销的改变还包括更好地与线下零售进行有机结合。天猫平台将通过新技术和新手段，帮助品牌实现线上线下的结合。

对于商家来说，他们需要借助天猫平台的营销来推广自己的产品。未来，天猫将开创更多的营销栏目和产品，为商家提供更好的体验。

因此，商家需要思考如何与天猫平台进行更好的营销结合，并利用平台的技术和手段来满足自身发展的需求。

总之，营销的目标是为了预测用户未来的消费行为。天猫营销将通过触达新用户、关注用户群体和线上线下结合等方面的改变，为商家提供更好的营销策略。商家需要与天猫平台进行合作，利用平台的技术和手段来推广自己的产品。

经典节日营销策划书3

大家都在上次天猫双十一的游戏中玩得很开心，邀请好友、抽红包、分红包。这表明淘宝的营销策略不再局限于简单的广告和优惠券，而是更注重好友互动和趣味性。

首先是饥饿营销，天猫创造了一种紧张的氛围，让消费者觉得今天是他们获得最优惠价格的最后机会。很多商家采用限量低价出售的策略，比如“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”。

其次是隐秘营销，淘宝常常通过类似绝密文件的方式在用户之间泄露活动信息。其实，在很多QQ群都传播着“淘宝双十一爆款内部信息”等文件。

第三，天猫强调视觉震撼，通过精美的页面设计激发消费者的购物欲望。今年的天猫广告明显走的是重口味，用“5折”、“限时”等字幕吸引人眼球。

广告营销是天猫的一大特点，包括硬广和软广。硬广广告早在半个月前就出现在各大网站、地铁站和公交候车室;而软广广告则通过天猫的购物攻略和购物清单等方式悄悄影响用户心理。

天猫将光棍节打造成了一个购物狂欢节，并将其视为一种传统。每年的这一天，男男女女都疯狂购物，这给人们提供了一个很好的消费理由。天猫利用光棍节进行事件化传播，深深触动了人们的内心。

天猫的活动营销非常有趣，比如砸红包、秒杀、邀请好友返利等。这些活动大大提升了双十一活动的吸引力。此外，预约和定金销售也是商家常用的营销手段，很多商家通过预约销售新款产品来吸引眼球。

双十一活动充分利用了中国用户喜欢攀比和凑热闹的心理，将购物氛围不断扩大化，导致很多用户出于别人都买我也得买的心态而购物。

天猫通过与来往、支付宝、新浪微博等合作伙伴的联合营销，将大阿里系的多种产品进行整合，实现多方面的宣传和推广。

最后，天猫的电商基因也是其最大的优势，多年来积累了庞大的用户群体和丰富的电商经验。

在整个活动中，商家发挥了重要作用。天猫是一个大平台，商家就像商场里的商户，两者是相互依存的关系。天猫提供店面和管理等服务，而商家则通过提供丰富的产品和优惠的价格来吸引顾客，同时也促进了天猫活动的推广。商家愿意主动参与活动，支持天猫的各种营销策略。

经典节日营销策划书4

一、活动目的：

利用国庆7天长假的有利时机，通过有力的促销活动来增加客流量，提升富成百货的知名度和市场占有率，使得旺季销售有个好的开局，为全年业绩的达成奠定基础。

二、活动主题：

国庆佳节，一起来富成百货，惊喜不断。