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商家促销活动有哪些1

市场分析

西安是中国四大古都之一，拥有丰富的自然资源和物产。而陕西汉中作为陕南的一颗明珠，以其丰富的文化底蕴和特色水果西乡樱桃而闻名。西乡樱桃个大、肉厚、皮薄、色红，是陕西重要的特色产业之一。2000年首届樱桃节的举办，拉动了该县商贸第三产业的发展，成为当地的经济增长点。

果汁饮料市场分析

21世纪以来，全球饮料市场前景看好。消费者对天然、低糖饮料的需求逐渐增加，促进了饮料品种结构的改变。果汁饮料具有解渴之外的营养和保健功能，受到消费者的喜爱。中国果汁饮料的人均消费量较低，仍有较大的发展空间。

产品SWOT分析

优势：红珍珠果汁饮料具有瘦身养颜的功效，适合年轻女性和青年消费群体。产品在西安上市，接近原材料地，降低生产成本。拥有先进的生产技术工艺。樱桃作为大众所熟知的水果，容易被接受。目标定位明确，定位在年轻女性和青年群体。

劣势：新上市的果汁饮料知名度低。销售区域过于集中。新公司资金相对较少，处于劣势。红珍珠果汁饮料是纯果汁饮料，可能流失部分喜欢混合果汁的顾客。

新产品推广策略方案

广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。通过范冰冰品尝红珍珠果汁饮料的形象广告，利用华商报、地铁、公交灯箱广告、电视广告等媒体进行宣传。

消费者购买行为分析

消费者购买果汁饮料是一种基于情感和价值追求的情感消费。消费者会根据自己的价值追求选择合适的饮料。红珍珠果汁饮料满足消费者对口感、健康、营养和美丽的需求。

目标市场选择

超市、学校超市、便利店、公园和旅游景点是销售红珍珠果汁饮料的主要场所，能够覆盖更多的消费人群。

产品定位和定价

红珍珠果汁饮料主要定位在年轻女性和青年群体，定价为4元一罐。

促销策略

人员促销、网络促销和学校宣传是推广红珍珠果汁饮料的主要策略。通过员工宣传和提供试饮，建立长期供销关系。通过网上打折优惠吸引消费者购买。在学校设立试饮点，赞助校内活动提高知名度。

商家促销活动有哪些2

一、促销时间

本次促销活动的时间为20xx年x月x日-20xx年x月x日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为了抢夺市场，各品牌都纷纷采取行动。然而，豆浆机、榨汁机等产品价格高昂，而且消费者对于如何使用这些产品也不够熟悉，这些因素一直让一些潜在消费者犹豫不决。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特别策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我们公司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我们公司产品的知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效地打击竞争对手，为明年我们公司的销售任务打下坚实基础；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我们公司产品的信心，振奋导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者；

2、范围：广州、深圳可控终端（即有导购员的卖场）。

五、促销主题

本次促销活动的主题是“yl小家电迎新贺礼大酬宾”。

宣传口号：

- 299，yl豆浆机抱回家；

- 366，yl多功能炖盅提回家；

- 129，yl榨汁机带回家；

- 99，yl电水壶“捡”回家；