- yl电水壶老顾客不买也有礼送；

- 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

六、促销方式

我们将通过现场演示配合大酬宾活动的方式进行促销。大酬宾内容包括促销机型、8.8折优惠和赠品。

1、促销机型：

- 电水壶：8901、8902，促销价99元；

- 电磁炉：3018fb，促销价199元；

- 豆浆机：__b，促销价299元；

- 炖盅：9121，促销价366元；

- 榨汁机：5002b，促销价129元；

- 其他机型享受8.8折优惠。

2、赠品形式：

除了随机赠品外，所有购买yl产品的顾客还将获赠精美的新年台历一本（价值25元）。电水壶顾客还将额外获赠价值5元的除垢剂2包，而电水壶老顾客凭有效购机证明将免费获赠价值5元的除垢剂1包（以上赠品特价除外）。

3、现场演示：

演示的机型包括炖盅9121、豆浆机__b、榨汁机5002b和5000d。演示要求炖盅炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其他代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等，并保持热气腾腾的状态。豆浆机要求不间断地打豆浆（豆浆加糖），并让所有前来观看的顾客品尝。榨汁机要求现场演示榨汁过程，并展示清洗过程，突出易清洗的特点。以上所有演示给顾客尝试的东西必须保持卫生、干净。演示人员要有声音洪亮、吐字清晰、自然的动作和亲和力，同时要解答顾客的疑问。

七、促销配合

1、产品：

业务经理/区域经理要提前督促经销商提货，特别是促销机型要备足库存。

2、促销物料准备：

市场部将发放演示台、_展架、赠品等物料给经销商。经销商需要自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任：

活动总指挥为张总，活动负责人为李部。方案的撰写、下发、检核由市场部负责。物料发放由客服部负责。

4、导购培训：

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理需要对促销活动的内容、终端演示技巧等进行培训。在推销我们公司的产品时，要突出产品的特点，并引导顾客购买本次推广的机型。

十、活动要求

所有活动必须严格按照“yl终端促销活动指引”的要求执行。如果有任何疑问，请及时联系市场部。

十一、促销点评

1、促销时间的选择非常恰当，正好在打工族回家的高峰期。我们的促销活动针对的是这部分消费者，因此销量效果不错。

2、促销机型的选择也很合理，考虑到消费者需要携带回家或送礼的需求，所以选择了体积小、功能简单的机型作为特价机。

3、宣传口号富有煽情味道，能够引起消费者的共鸣。同时，将产品与家庭联系起来，增强了消费者的认同感。

4、现场演示是促使消费者购买的有效手段。通过演示，消费者能够更好地了解产品的使用方法和优点，从而打消犹豫的念头，产生购买欲望。演示的准备充分，语言和物料也都考虑到了消费者的需求。

通过以上促销活动，我们能够吸引更多的消费者，提升销售量，增强经销商的信心，为明年的销售任务打下坚实基础。

商家促销活动有哪些3

经典促销策略：给顾客不一样的感觉

有时候，我们可以通过一些错觉折价的方式来给顾客不一样的感觉。比如，花100元买130元的商品，虽然相当于打七折，但我们可以告诉顾客这是一次优惠，而不是折扣。

一刻千金：让顾客蜂拥而至

超市可以设定一个限时活动，比如说10分钟内所有货品1折。虽然客户能够购买的数量有限，但客流量却会给商家带来无限的商机。

超值一元：舍小取大的促销策略

有时候，我们可以将几款价值10元以上的货品以超值一元的价格参加促销。虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以通过连带销售带来更多的利润。

临界价格：顾客的视觉错误