1. 价格的竞争。

2. 口味差难喝的抱怨。

3. 中国果汁饮料标准不完善。

4. 果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。

产品设计与包装方案，品牌设计：

产品设计和包装方案需要注重美观和实用性。品牌设计则是通过视觉沟通来建立企业形象，使消费者能够快速记住并认同品牌。

新产品推广策略方案：

广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。通过明星代言人在广告中展示产品的美味和功效。

消费者购买行为分析：

消费者在购买果汁饮料时，注重味道、健康、营养和外观。他们会根据自己的需求和实际情况选择合适的饮料。

目标市场选择：

超市、学校超市、便利店和公园等人流密集的地方是销售的重点。

产品定位和定价：

以年轻女性和青年群体为主要消费群体，将产品定价在4元一罐。

促销策略：

通过人员促销、网络促销和在学校进行宣传等方式来推广产品。

商家节假日搞活动促销策划书10

一、计划概要

1、年销售目标为600万元

2、经销商网点50个

3、公司在自控产品市场有一定知名度

二、营销状况

空调自控产品是空调等行业的配套产品，受上游产品消费市场的影响较大，但需求总量仍然可观。随着城市建设和人民生活水平的提高，以及产品更新换代的到来，市场持续增长，整体市场容量也在扩张。湖南地处中国中部，空调自控产品需求量较大的原因有：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近年来湖南的房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发，将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高。综上所述，空调自控产品在湖南的发展潜力很大，尤其是高档空调自控产品。

营销方式主要有三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据了很大份额，但房产团购和私人项目渠道发展较快，呈现多元化发展趋势。大部分企业采用办事处加经销商的模式进行销售，国内空调自控产品企业在2007年加大了全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强了与设计院和管理部门的合作。对于进入时间较晚的企业来说，由于市场积累时间较短，急于快速打开市场，基本上都采用了办事处加经销商的渠道模式。湖南空调自控产品市场容量大且潜力巨大，发展趋势受到普遍看好，因此对于还未进入湖南市场的品牌来说存在很大的市场机会，只要采用合适的市场策略，就可以进入湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上的基础较薄弱，团队较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。在销售过程中，必须清楚地了解公司的优势，并加以发挥，使之达到最佳效果；同时要找出公司的弱点并及时提出，加以克服，实现价值；提高服务水平和质量，将服务意识贯穿到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后的回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目标，力求扎根湖南。2009年的主要任务是建立完善的销售网络和样板工程，销售目标为600万元。

2.成为一流的空调自控产品供应商，成为快速成长的成功品牌。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售的近期目标是在很短时间内快速增长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6.全力投入工作，高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长并取得竞争优势，最好选择"目标集中"的总体竞争战略。随着湖南经济的快速发展和城市化规模的扩大，空调自控产品市场的消费潜力巨大，"目标集中"战略是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"战略，可以采取市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他配套策略。为此，我们将湖南市场划分为四个类型：战略核心型市场（长沙、株洲、湘潭、岳阳）、重点发展型市场（郴州、常德、张家界、怀化）、培育型市场（娄底、衡阳、邵阳）、等待开发型市场（吉首、永州、益阳）。总的营销策略是全员营销，并采用直销和渠道营销相结合的策略。

1、目标市场：在各个中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速提高产品销量和销售额。

2、产品策略：通过整体解决方案推动整体销售，要求产品能够形成完整的解决方案并有成功案例，带动全线产品的销售。以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：以高品质、高价格、高利润空间为原则；制定实际的价格表，其中包括媒体公开报价和市场销售的最低价。制定较高的月返点和季返点政策，控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商、二级分销商、项目工程商和最终用户之间的价格差距和利润空间。价格政策应具有一定的灵活性，以适应市场需求。

4、渠道策略：分销合作伙伴分为两类：分销客户和工程商客户。渠道建设模式采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。在代理商之间挑起竞争心态，在谈判中利用当地潜在客户掌握主动权和高姿态。草签协议后，在广告中出现草签代理商的名字，挑起分销商和原厂商之间的矛盾，进入市场。在地区市场上保证有一个当地的二级代理可以成为一级代理，对一级代理形成威胁并起到促进作用。

5、人员策略：营销团队的基本理念是开放心胸、战胜自我、专业精神。业务团队要保持垂直联系，高效沟通，以做出快速反应。内部人员要有报告制度和销售奖励制度。销售产品要以专业精神为基础，价值等于价格加技术支持加服务加品牌。编制销售手册，包括代理的游戏规则、技术支持、市场部的工作范围和职能，以及所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、充分利用上海品牌，走品牌发展战略。