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2、整合湖南本地资源，建立完善的销售网络。
3、培养一批优质客户，建立良好的社会关系网络。
4、建设一支优秀的营销团队。
5、选择适合公司的市场运作模式。
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、在湖南采用直销和经销相结合的市场运作模式，直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。
8、直销采用人员推广和媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，可以采用小区推广法和重点工程项目样板工程说服法。
9、以长沙为中心，向湖南的各大城市进军，特别是以地市为利润增长点。
10、在湖南的渠道建设上采取扁平化模式，并加强渠道管理。不需要设立省级总经销商，而是以地市为单位进行划分，每个地市设立两个一级经销商，并将营销触角延伸到具有市场价值的县级市场。改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地市场的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
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