2. 策划目的：明确策划的目标和宗旨，统一思想，协调行动，保证策划高质量完成。

3. 当前营销环境状况分析：对产品市场状况、竞争状况和宏观环境有清醒的认识，为制定相应的营销策略提供依据。

4. 市场机会与问题分析：把握市场机会，分析产品市场存在的问题，制定相应的解决方案。

5. 营销目标：确定实现的具体目标，如总销售量、预计毛利和市场占有率等。

6. 营销战略：包括营销宗旨、产品策略、价格策略、销售渠道和广告宣传等具体行动方案。

7. 费用预算：包括整个营销方案推进过程中的费用投入，要以较少投入获得良好效果为原则。

8. 方案调整：根据市场反馈及时对方案进行调整，确保营销策划的有效性。

央视广告营销策略解析

央视采取了一系列的营销策略来应对市场挑战：

1. 内容和服务增值：通过塑造精品栏目和名牌主持人，提高节目质量和收视率，并注重客户服务。

2. 淡化标王概念，黄金时段经营细分化：招标细化，按季度或月份招标，使企业根据自身情况确定广告投放情况。

3. 开发新的标的物，增加招标段位的附加值：增设新的招标标的物，增加招标段位的附加价值。

4. 开发"腰部"品牌，顺利启动大客户市场：通过推动“腰部启动战略”，吸引重点客户和常年投放客户，增加广告投放额。

以上是央视的营销策划书的基本原则和内容，通过科学的编制和有效的营销策略，央视成功提高了广告资源的独占性，吸引了更多的客户和投标者。

节假日店铺商家优惠方案9

11月11日，是购物狂们期待已久的一天，也是属于单身人士的节日。为了让大家度过一个愉快的光棍节，普丽缇莎为大家准备了一系列活动。

活动主题是“大声告诉你心仪的人”。活动时间是11月11日，活动对象是年龄在18到40岁左右的单身男女。活动的目的是为了让单身的年轻朋友们在活动中找到自己心仪的对象。为了让参加活动的朋友们能够展现自己最完美的一面，我们将为他们提供精心打造的妆容。这也是美容院提升品牌知名度和增加顾客信任感的绝佳机会。

活动方案一是“好像大声说喜欢你”。在活动期间，你可以大胆地向心仪的人表白，并赠送美容产品。表白成功的人还可以获得美容院准备的“成双成对”和“一生一世”美容套餐，这些套餐都是免费赠送的，数量有限，先到先得。

这些活动都是免费参与的。只要来参加活动并购买高档美容产品，就能够获得化妆品小样，可以送给心仪的人。如果表白成功，两个人还可以一起去“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二是“幸福触手可及”。在光棍节活动现场，只要购买产品的顾客就有100%的中奖机会。这种高中奖率的方式可以激发顾客的购买欲望。每一个参与抽奖的顾客都有机会获得一等奖、二等奖、三等奖和特等奖。一等奖是所选产品或项目的七折，二等奖是八折，三等奖是九折，特等奖是小礼品一份。

普丽缇莎还想提醒其他商家，设置奖品时要考虑成本。可以设计更多的一、二等奖，以优惠券的形式发送给顾客。特别是对于新用户，要让他们感受到美容院的优惠和实惠。

通过举办有新意和特色的光棍节促销活动，可以为接下来的年底活动打响前奏，吸引消费者积极参与美容院的活动。当然，如果美容院能够成就一对对情侣，那将是一桩美事。

节假日店铺商家优惠方案10

一、计划概要

1、年销售目标为600万元

2、经销商网点50个

3、公司在自控产品市场有一定知名度

二、营销状况

空调自控产品是空调等行业的配套产品，受上游产品消费市场的影响较大，但需求总量仍然可观。随着城市建设和人民生活水平的提高，以及产品更新换代的到来，市场持续增长，整体市场容量也在扩张。湖南地处中国中部，空调自控产品需求量较大的原因有：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近年来湖南的房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发，将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高。综上所述，空调自控产品在湖南的发展潜力很大，尤其是高档空调自控产品。

营销方式主要有三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据了很大份额，但房产团购和私人项目渠道发展较快，呈现多元化发展趋势。大部分企业采用办事处加经销商的模式进行销售，国内空调自控产品企业在2007年加大了全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强了与设计院和管理部门的合作。对于进入时间较晚的企业来说，由于市场积累时间较短，急于快速打开市场，基本上都采用了办事处加经销商的渠道模式。湖南空调自控产品市场容量大且潜力巨大，发展趋势受到普遍看好，因此对于还未进入湖南市场的品牌来说存在很大的市场机会，只要采用合适的市场策略，就可以进入湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上的基础较薄弱，团队较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。在销售过程中，必须清楚地了解公司的优势，并加以发挥，使之达到最佳效果；同时要找出公司的弱点并及时提出，加以克服，实现价值；提高服务水平和质量，将服务意识贯穿到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后的回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目标，力求扎根湖南。2009年的主要任务是建立完善的销售网络和样板工程，销售目标为600万元。

2.成为一流的空调自控产品供应商，成为快速成长的成功品牌。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售的近期目标是在很短时间内快速增长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6.全力投入工作，高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长并取得竞争优势，最好选择"目标集中"的总体竞争战略。随着湖南经济的快速发展和城市化规模的扩大，空调自控产品市场的消费潜力巨大，"目标集中"战略是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"战略，可以采取市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他配套策略。为此，我们将湖南市场划分为四个类型：战略核心型市场（长沙、株洲、湘潭、岳阳）、重点发展型市场（郴州、常德、张家界、怀化）、培育型市场（娄底、衡阳、邵阳）、等待开发型市场（吉首、永州、益阳）。总的营销策略是全员营销，并采用直销和渠道营销相结合的策略。

1、目标市场：在各个中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速提高产品销量和销售额。