2、产品策略：通过整体解决方案推动整体销售，要求产品能够形成完整的解决方案并有成功案例，带动全线产品的销售。以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：以高品质、高价格、高利润空间为原则；制定实际的价格表，其中包括媒体公开报价和市场销售的最低价。制定较高的月返点和季返点政策，控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商、二级分销商、项目工程商和最终用户之间的价格差距和利润空间。价格政策应具有一定的灵活性，以适应市场需求。

4、渠道策略：分销合作伙伴分为两类：分销客户和工程商客户。渠道建设模式采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。在代理商之间挑起竞争心态，在谈判中利用当地潜在客户掌握主动权和高姿态。草签协议后，在广告中出现草签代理商的名字，挑起分销商和原厂商之间的矛盾，进入市场。在地区市场上保证有一个当地的二级代理可以成为一级代理，对一级代理形成威胁并起到促进作用。

5、人员策略：营销团队的基本理念是开放心胸、战胜自我、专业精神。业务团队要保持垂直联系，高效沟通，以做出快速反应。内部人员要有报告制度和销售奖励制度。销售产品要以专业精神为基础，价值等于价格加技术支持加服务加品牌。编制销售手册，包括代理的游戏规则、技术支持、市场部的工作范围和职能，以及所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、充分利用上海品牌，走品牌发展战略。

2、整合湖南本地资源，建立完善的销售网络。

3、培养一批优质客户，建立良好的社会关系网络。

4、建设一支优秀的营销团队。

5、选择适合公司的市场运作模式。

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、在湖南采用直销和经销相结合的市场运作模式，直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

8、直销采用人员推广和媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，可以采用小区推广法和重点工程项目样板工程说服法。

9、以长沙为中心，向湖南的各大城市进军，特别是以地市为利润增长点。

10、在湖南的渠道建设上采取扁平化模式，并加强渠道管理。不需要设立省级总经销商，而是以地市为单位进行划分，每个地市设立两个一级经销商，并将营销触角延伸到具有市场价值的县级市场。改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地市场的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。