4. 抽奖促销：提供有吸引力的奖品进行抽奖活动。

5. 红包促销：赠送淘宝网上的红包，增加店铺人气。

6. 拍卖：在淘宝上举行拍卖活动，吸引更多买家。

7. 积极参与淘宝主办的各种促销活动。

营造良好的促销氛围：

利用店铺装修、公告和留言等方式，营造火爆的氛围，让顾客感受到促销的热情。

总结促销的效果和经验教训：

促销活动结束后，要对促销的结果进行分析，包括流量、销售量和点击率等。同时，要对竞争对手的促销活动进行比较和分析，找到可以学习的地方。总结促销活动的不足之处，并在下一次的活动中进行调整和改进。促销是增加销售量的好方法，但也需要不断摸索和总结才能取得预期的效果。

市场营销策划方案模板6

市场分析：

西安是中国四大古都之一，拥有丰富的物产和世界闻名的文化遗产。秦岭横贯全省，北部是陕北高原，中部是关中平原，南部是秦巴山地。秦巴山以其丰富的资源和独特的物产而闻名，特别是陕西汉中西乡县的樱桃。西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。自2000年首届樱桃节举办以来，西乡樱桃成为当地的经济增长点。因此，我们决定以陕西汉中樱桃为原材料，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。

果汁饮料市场分析：

21世纪以来，世界饮料市场前景看好，特别是软饮料消费方式的改变。人们逐渐减少酒精摄入量，追求天然、低糖的健康饮料，这促进了饮料品种结构的改变。果汁饮料具有解渴和丰富营养的特点，受到消费者的喜爱。据统计，果汁饮料的市场渗透率在2000年有所增长。中国居民对新型饮料的消费量相对较低，果汁饮料仍有较大发展空间。

产品SWOT分析：

优势：

1. “红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，满足消费者的需求。

2. 在西安上市，接近原材料地，降低生产成本，提高利润。

3. 具有先进的生产技术工艺。

4. 作为在西安上市的饮料，樱桃是大家熟知的，容易被消费者接受。

5. 主要定位在年轻女性和青年群体，目标定位明确。

劣势：

1. 新上市的果汁饮料，知名度低。

2. 销售区域过于集中。

3. 财务问题，资金较少，处于劣势。

4. 纯果汁饮料，可能流失喜欢混合果汁的顾客。

机会：

因人们对营养、健康、保健意识增强，对这类果汁饮料的需求不断增长，果汁饮料市场发展前景广阔。

威胁：

1. 价格的竞争。

2. 口味差难喝的抱怨。

3. 中国果汁饮料标准不完善。

4. 果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。

产品设计与包装方案，品牌设计：

产品设计和包装方案需要注重美观和实用性。品牌设计则是通过视觉沟通来建立企业形象，使消费者能够快速记住并认同品牌。

新产品推广策略方案：

广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。通过明星代言人在广告中展示产品的美味和功效。

消费者购买行为分析：

消费者在购买果汁饮料时，注重味道、健康、营养和外观。他们会根据自己的需求和实际情况选择合适的饮料。

目标市场选择：

超市、学校超市、便利店和公园等人流密集的地方是销售的重点。