赠品的选择要新颖常见，并且与目标消费群的心理特点和品牌定位相符。赠品的价值应在产品价值的5%到20%之间。

如何确定促销人员数量和物料需求？

需要根据活动规模来确定促销人员数量、产品储备数量和物料需求。

同时还要预估活动的效果和费用，根据历史销量和促销政策对产品流速的影响来预估销量，并根据超市规模和促销期长短准备相应的物料和促销人员预算。

最后，规定业代回访频率，维护活动效果。在促销期间要及时补货、陈列，确保货品充足、陈列整齐。业代需要定期回访超市，确保全品项供货充足。驻场促销人员需要负责超市内的陈列、标价、宣传和赠品管理等工作。

促销活动策划方案案例5

一、活动目的

通过一系列促销活动，增加今越品牌的知名度，吸引消费者购买今越糖可营养片，以提升销售量。

二、活动地点

首场活动将在杭州各个已经铺货的新品分销点进行，次场活动将由24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场活动将由县市分销网络负责各自选定的全国营销网络进行。

三、活动时间

1. 首场活动将于10月1日至12月1日，每周六和周日进行。

2. 次场活动将于10月11日至12月11日，每周六和周日进行。

3. 后场活动将于10月21日至12月21日，每周六和周日进行。

四、活动内容

1. 凡持有本次活动报纸广告的人可以到各个分销点填卡领取今越糖可营养片增送的精美礼品一份。

2. 凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡的人，可以参加今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖将全额返还购物款（最高1000元），二等奖将返还购物款的50%，三等奖将返还购物款的10%，四等奖将返还购物款的5%。

五、相关事项

1. 活动将安排三位女促销员，其中一位由分销点日常营业员进行演讲，另外两位将雇佣临时工或社会招聘。

2. 三位女促销员需要全面了解今越糖可营养片的活动内容和细则。

3. 经销商将组织促销员集中培训。

4. 将跟进售后服务措施。

5. 将备货新产品，并制定销售高峰期的应对措施。

6. 在活动正式启动前，将对货物到货情况、生产情况和运输情况进行评估。

7. 如果出现断货现象，将由促销员进行解释和应对策略。

六、销售场内活动内容及程序

1. 活动当天，在各商场门口放置宣传今越糖可营养片的挂画易拉宝。

2. 由促销小姐在各商场门口发放有奖答卷给进入或待进入商场的消费者（最好是中老年人），并热情微笑。

3. 消费者现场填写有奖答卷。

4. 消费者将填好的答卷交给商场内的促销验收员。

5. 促销验收员仔细检查答卷，确认无误后，让消费者有序地排队等待领取礼品。

6. 长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，并备档。

7. 促销演讲员将与消费者沟通，介绍今越糖可营养片的好处和特点，以促进产品销售。

8. 下午4点，促销验收员将对当天购买后收集到的答卷进行幸运号抽奖，一等奖全额返还购物款（最高1000元），二等奖返还购物款的50%，三等奖返还购物款的10%，四等奖返还购物款的5%，还有纪念圆珠笔作为无空奖。

9. 注意事项：

- 活动时间为今越糖可营养片上市后的周六和周日。

- 活动前一天，准备好活动销售场所，促销验收员和促销发放员的资金、问卷、纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱和宣传资料。

- 控制人流量，避免混乱无序的局面。

策划者：某某某

一、方案背景