错觉折价——给顾客一种不同的感觉

例子："花100元买130元的商品"。这个折价实际上是打七折，但我们告诉顾客这是一种优惠，而不是折扣商品。

一刻千金——吸引顾客蜂拥而至

例子："10分钟内所有商品1折"。这种活动只限定客户抢购的商品数量有限，但能够吸引更多的顾客前来购买，带来无限商机。

超值一元——用小的促销策略换取大的利润

例子：选择几款价值10元以上的商品以超值一元的价格参加促销活动。虽然看起来会亏本，但吸引来的顾客可以通过连带销售增加利润。

临界价格——利用顾客的视觉误差

例子：将商品的价格从10元改为9.9元，这是一个常见的促销方案。

阶梯价格——让顾客自动产生紧迫感

例子："销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%"。这个自动降价促销方案是由美国商人爱德华·法宁发明的。虽然看起来有一定的风险，但因为能够抓住顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的选择，而顾客只有有限的选择。如果顾客不来，其他顾客就会来。因此，最后投降的肯定是顾客。

降价加打折——给顾客双重实惠

例子："所有在本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠"。先降价再打折。如果以100元的商品打六折，会损失40元的利润。但是如果满100元减10元再打八折，只会损失28元的利润。这样的双重实惠能够吸引更多的顾客购买。

第二节 奖品促销

百分百中奖——用奖品替代折扣

例子：将折扣换成奖品，并保证百分之百中奖。这样的促销策略能够满足顾客的心理需求，从而吸引更多的顾客购买，并带来广告效应。

"摇钱树"——摇出实惠

例子：在圣诞节购物满38元即可享受"摇树"的机会，每次摇下一个号码牌，都有相应的礼物。这样让顾客感到快乐，愿意光顾该店，从而为店铺带来利润。

箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例子：这个方案适用范围广，没有门槛要求，所以非常常用。

第三节 会员促销

退款促销——通过时间积累实现实惠

例子："购物50元的基础上，只要顾客将前6年内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例75%；4年一退的，退款比例50%……"。这个方案可以赢得人气和时间，从而增加销量。

自主定价——强化推销的经营策略

例子：将5-10元之间的商品让顾客自主定价。只要双方都认为合适，就可以成交。这个方案需要提前考虑商品价格浮动范围。给顾客自主定价的权利只是一种吸引顾客的方式，但是顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这是店铺利润的保障。

超市购物卡——积累优惠

例子：购物卡可以稳定顾客来源，实现双赢，并带来广告效应。

第四节 变相折扣

账款规整——让顾客看到实实在在的实惠

例子：55.60元只收55元。虽然看起来稍微"大方"了一些，但仍然能够获得利润。

多买多送——变相折扣

例子：注意赠送的商品，可以是"参茸产品"、"参茸酒"或者"参茸胶囊"。赠送的商品是非常灵活的。

组合销售——一次性的优惠

例子：将同类商品进行组合销售，提高利润。

加量不加价——给顾客更多的实惠

例子：加量不加价，一定要让顾客看到实实在在的优惠。

2023年促销活动策划书模板范文6

一、活动背景

春节期间，人们都忙于辞旧迎新、探亲访友，没有时间吃饭、玩耍。而正月十五的元宵节，人们会吃汤圆、猜灯谜、赏花灯，这是年味最浓的时刻。元宵节是一个浪漫的节日，未婚男女可以通过赏花灯来物色对象。因此，本次元宵节促销活动以汤圆和灯谜为背景，以“闹”字为主题，通过各种有趣的促销活动来吸引顾客，提升超市的知名度和美誉度。

二、活动目的

通过元宵节促销活动，营造传统节日的氛围，利用热闹、喜庆、浪漫的节日气氛来刺激顾客消费，达到带动人气，提高销售的目的。