c、夫妻一起逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点

家具和家庭是天然关联的，所以可以通过创造温馨的环境和活动来激发消费者的情感因素。将家具与关爱联系起来，卖家庭的温馨和爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格透明化

让消费者能够清楚地知道家具的价格，让他们觉得放心。可以通过公示不同商场的价格对比表，或者承诺在国庆后的三个月或五个月内，商品的价格低于国庆价格就补偿差价。

2、激发消费者的情感

通过不同的活动来激发消费者的情感，比如让儿童说出父母爱他们的理由，根据说出的理由给予相应的折扣；让夫妻说出相互爱的理由，根据说出的理由给予相应的折扣。还可以举办“最甜蜜情侣奖”活动，让新婚夫妇分享他们的爱情故事并评选出最甜蜜情侣，给予相应的优惠。

3、具体实施

宣传方式可以利用报纸、横幅、气球广告和传单等途径；在店内外布置展架、易拉宝、大幅海报和气球等，创造浓厚的购物氛围；播放与家庭、爱情相关的音乐，营造温暖的氛围；购买流程中可以发放优惠券和奖品，还可以给顾客发送贺卡等。

3、其他促销的细节策略

参与活动的顾客都可以获得奖品；购买家具的顾客可以获得额外的惊喜礼品；定期发送贺卡祝福顾客的生日和纪念日；通过顾客介绍亲友来购买家具可以获得额外优惠；在竞争对手的门口派发宣传资料，吸引顾客。

三、方案的创新性及可行性分析

该方案操作性强，成本低，利用亲情和爱情进行促销，活动内容新颖。预计会取得非常理想的效果。

国庆节日活动方案4

活动内容：

1. 时尚穿着、床上用品和箱包新品7折起：活动期间，只要在当天购买时尚穿着、床上用品或者箱包新品，就可以享受7折起的折扣。参加活动的品牌范围广泛，至少要在济南的五家店铺中有相同品牌参加，并且力度要一致。超市和特例品牌除外，会员积分卡在活动期间只积分不打折。

2. 国庆购物不花钱：活动时间为10月1日至7日。只要在当天单店购物满300元，就有机会参加抽奖活动，有可能获得全额或者半额消费返还。具体操作细则为，每家店铺都设置一个抽奖箱，里面有20个乒乓球，其中1个是全额返还，2个是半额返还，其余17个是纪念奖，可以选择超市商品。工作人员会在参加活动的顾客发票上加盖印章，然后立即开奖。

3. 国庆同欢乐，某商场送安康：此活动旨在通过购物加购的方式，赠送人身意外保险，以体现某商场关心顾客健康的形象。活动期间，只要单店购物累计满1000元（包括超市），就可以在各店总服务台加一定金额的现金办理保险卡。每天每家店铺发放500张保险卡，有以下系列可供选择：A系列加5元，赠送保额为22000元的意外伤害保险；B1系列加10元，赠送保额为63020元的意外伤害保险；B2系列加10元，赠送保额为281000元的交通意外伤害保险；C1系列加20元，赠送保额为155030元的意外伤害保险。

活动名称：___公司客户答谢酒会

活动时间：20__年__月__日19：40—21：40

活动地点：现场包装：工作人员（男女现场工作人员穿晚礼服出席）；西洋名曲演奏乐团（包括大提琴演奏、小提琴演奏、钢琴弹奏、萨克斯演奏等）；演奏区（由西洋名曲演奏乐团表演）；烧烤区（由专人负责烧制，旁边摆放啤酒和酒杯，选定一个吉他手弹奏歌曲，地点：广场旁的小树林）；客户聚集区（桌椅、蜡烛灯台、酒水）。

物料道具：荣誉客户礼品（精美盒装派克笔，水晶LOGO方块）；12张大圆桌；150张凳子；红酒（包括长城干红、威士忌等）；蜡烛灯台；水果；西式餐点、饮料（可乐、雪碧）；啤酒；高脚酒杯；荣誉客户勋章。

活动流程：

1. 19：30：演奏区开始演奏曲目，具体曲目事先安排，不需报出。

2. 19：35：销管组置业顾问开始接待到来的业主，安排他们入座，尽量将同栋楼的业主安排在一桌，方便交谈和沟通。

3. 20：00：领导致答谢辞，致敬酒辞。

4. 20：45：客源组协助销管组向业主发放礼品包，包括派克笔和荣誉业主勋章。

5. 20：05—21：10：引领客户相互介绍认识，通过营造活动现场氛围，促进业主之间的良好沟通和融洽，加强酒会气氛。

6. 21：00：领导再次致祝酒辞，并宣布烧烤区开放。

7. 21：05：工作人员引导客户到烧烤区。

人员配置：

- 现场置业顾问：负责客户接待、与客户交流、客户间的介绍、礼品发放。

- 客源组：协助销管组发放礼品、解释幸福接龙活动。

- 企划组：总控整个活动流程、应对突发情况、接待媒体、配合现场氛围。

- 服务组：提供酒水服务。

- 保洁组：负责现场卫生清理。

- 保安组：维持现场秩序，搬运道具和器材。

媒体配合：__日报、__晚报、电视台、广播电台。

国庆节日活动方案5