一、促销目的

(一) 清理冷门库存，吸引顾客通过折扣购买产品，同时清理即将换季的产品。

(二) 在国庆节期间招募新会员，扩展客户群。

(三) 宣传品牌，提高在目标消费群体中的知名度和曝光率，比如通过商场的微信公众号和宣传片等电子网络渠道。

二、促销主题

迎国庆，回馈新老顾客

三、促销时间

四、促销范围

某市。

五、促销内容

(一) 活动期间，部分商品打七折优惠（新品除外）。

(二) 在活动期间过生日的顾客，在门店消费（无消费金额限制）时，凭身份证办理会员卡，并获赠一份精美的生日礼品。

注：1、生日以身份证上的日期为准。

2、顾客办理会员卡并领取礼品后，需要在登记簿上登记，并在消费小票上注明“已送”，以免重复。

3、建议礼品为饰品或印有公司LOGO的饰品，比如丝巾、首饰、家居装饰品等。

(三) 会员专享

1、活动期间，会员可享受部分商品打七折优惠，新品打九折优惠。

2、活动期间，会员卡积分照常。

3、在活动期间过生日的会员顾客，凭身份证可领取一份精美生日礼品。

注：生日以身份证上的日期为准，会员领取礼品后需在登记簿上登记。

六、活动宣传配合

(一) 活动POP物料和宣传单张：请制作宣传单张以促进活动的推广。

(二) 短信宣传：在2020年9月30日向会员顾客发送活动通知短信；广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放。

(三) 商场宣传：在2020年9月30日向商场会员发送活动短信，利用商场的客户资源，开发潜在客户群。

(四) 网络宣传：通过微信公众号进行推广宣传。

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一、店铺布置

孩子们喜欢五颜六色的东西，所以店铺的布置非常重要。首先，店铺的风格要与孩子们的喜好相符合，同时也要为节日增添气氛。

1.国庆节期间，可以用暖色调的旗帜、气球和促销海报来营造节日氛围。在店内还可以摆放一些节日特色的装饰品和形象人偶。同时，在店内和门口都可以张贴海报和宣传品来吸引顾客的注意。

2.如果店铺有促销场地，可以搭建一个形象展区，利用展架、帐篷和气球等进行实地陈列。如果没有促销场地，可以利用好宣传品和陈列来营造氛围，吸引人气。

3.店内播放快节奏、欢快的音乐，吸引消费者的注意力，同时也刺激他们更容易购买产品。

4.在休息区和赠品区要有有效的陈列。赠品要让顾客看到、摸到，吸引他们的兴趣。休息区可以提供不同的玩具和娱乐活动，比如和卡通人偶一起玩游戏、拍照等。

同时，店员在整个活动中也非常重要。孩子们更注重人与人之间的感情，所以店员的亲和力很重要。要对店员进行业务培训，提高他们的服务水平。

二、活动选择

孩子们喜欢玩耍，所以让他们参与活动会更容易吸引他们的注意力，提起他们的兴趣，也能促进产品销售。但是要选择适合的活动，并且每次活动都要有具体的操作方法。

下面是一些例子：

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性鲜明的猫，加菲猫童装店内会摆放很多加菲猫的毛绒玩具，并且会有人扮演加菲猫进行表演，与小朋友互动，一起玩游戏。比如最近的活动是"十八种拥抱的方式"，加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱自己喜欢的加菲猫玩偶，也可以互相拥抱。

在促销活动上，我们主要采用概念营销的方式来传递产品的独特之处。比如最近的活动是"纸飞机的夏天"，通过纸飞机来承载孩子们的梦想，传达出春末夏初的欢乐心情。五一期间，我们推出了"炫彩的世界"的促销活动，展示孩子们多彩多姿的世界，赠品是漂亮的水壶。母亲节时，我们开展了"感谢妈妈的爱"的推广活动，表达对母子、母女之间深情的关爱和感恩之情。我们还在休息区设置了F1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐。圣诞节时，准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

当然，以上只是童装促销的一部分，要成功进行整场促销活动，需要各个部门的共同努力，各个环节的相互配合。

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