水上乐园因疫情影响，业绩一落千丈，现在可以开放进入，但又处于疫情期间，不知道怎么做好营销策划活动呢？下面是有关2022疫情期间水上乐园营销策划方案范文，欢迎阅读。

水上乐园营销策划方案1

1、免费体验营销

免费试玩人人爱，孩子一旦爱上了这里，还怕家长们不掏钱吗？在水上乐园开业之初，实行开业当天免费游玩，火爆人气必能持续轰动。

2、会员营销

会员营销是儿童乐园常见的营销方式，经营者面向会员提供提前试玩、积分兑换等会员权益，以此来促进会员顾客的多次消费。

3、自媒体营销

自媒体的传播影响力已经得到业内人士的认可。儿童乐园通过微博、微信、QQ、抖音、快手等受消费者喜欢的APP，针对特定消费人群建立自媒体营销渠道，快速传播品牌资讯，塑造开心品牌形象，赢得更多消费者。

4、合作营销

学校、幼儿园跟儿童相关的所有产业都可以是你的战略合作伙伴，互通有无，共赢未来。

儿童乐园可以与区域范围内的儿童商家、周边培训机构、幼儿园、母婴店强强合作，通过打折劵、免费劵的形式合作，可以与商店谈合作，低价销售给他们一批打折劵作为他们满赠活动的赠品。

儿童乐园还可与儿童演出机构、幼儿园等合作，定期在儿童乐园内举办儿童才艺秀、趣味运动会等形式多样的活动，也能起到很好的营销效果。

也可以与各个幼儿园、儿童玩具店、儿童摄影店谈合作，进行广告置换合作。

5、短视频营销

可以时常发一些有趣的短视频到快手、抖音等平台。题材可以是有趣的孩子的玩耍视频、抓娃娃的视频、乐园人气视频、乐园活动视频等，扩大乐园知名度和影响力。

6、日常活动营销

常见的有宝宝生日会，周末的活动营销等。可以在每个月末集中举行会员宝宝生日宴会，通过短信或者群里通知家长们来参加，为会员宝宝送上真挚的生日祝福。在周末可以策划一些亲子益智类的主题活动，可以由亲和力强的幼儿园老师兼职，教孩子跳舞、亲子DIY等活动。

7、口碑营销

正所谓金杯银杯不如老百姓的口碑，所以消费者的口碑很重要。进行口碑营销，儿童乐园的服务态度很重要。保持良好的服务态度，孩子玩得开心高兴了，这样好的口碑就会逐步传开，成功挖掘到潜在消费者机率更大。

8、淡旺季营销

儿童乐园行业也有淡季和旺季之分，一般来说，节假日期间就是乐园旺季，而平时的时候人流量比较少，我们就要实行淡季折价促销策略了，常见的操作有门票畅玩所有项目，设置套票、月票、多人减免等。

9、节假日主题活动营销

中国人历来十分重视节日，所以我们可以根据节假日策划举行相应的活动来进行营销，如在儿童节、国庆节、端午节等节日期间可以开展一些特色的节日活动。用儿童乐园来为孩子们打造专属的假日体验，以吸引消费者参与。

通过节假日主题活动植入到门票会员卡及相关售卖品的促销。据相关数据统计，儿童乐园节假日门票约占50%，其他的消费同样约占50%，抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外商品的消费。多方面的节庆促销活动必能为儿童室内主题乐园带来更为丰富的收益。

10、限时打折/秒杀/团购活动/抽奖活动

有买有得，有舍有得，顾客得到了实惠，你也获得了更多的财富机会，双赢的效果。一般针对新店开业或者重大节日效果更好。

11、老带新营销

通过老会员介绍过来的新人办理会员卡，可以享9折优惠或者获得佣金。佣金可以体现为直接返现，发红包，增加会员卡的期限，或者免费送礼品等。该活动需要注意的是，老会员指的是儿童乐园在开业一段时间办理会员的顾客，例如开业2个月办理会员的顾客称为老会员。

12、朋友推荐营销

启动“呼朋唤友”计划，邀请你的小伙伴来场地游玩，就有惊喜大礼，还可以设置更多促销模式，例如：推荐1名朋友来，赠送1次游玩机会；推荐3名以上，免费畅玩5次；推荐10名以上，获得月卡一张，一个月内免费畅玩。

水上乐园营销策划方案2

方案一：可通过广告最原始的宣传方式：电视台、公交站牌、移动公交地面广告、大型海报、楼下过道广告等，各种各具特色的广告营销方式不断涌现，应有尽有。通过社区、公园、商场、幼儿园等特定区域的推广，产生轰动效应。从听觉和视觉的角度不断灌输园区的内容和商业方向，进一步吸引过往游客的目光。

方案二：免费试用，成人和儿童均可参与，试营业初期，免费试玩会形成人气聚集效应，营造人流不断的感觉。孩子玩游戏上瘾，还要玩，父母通常会满足孩子的需求，体验了自然的感受后，自然愿意为真正满意的产品再次付费，因此，免费试玩可以说是一种非常成功的营销手段，既可以促进园区的发展和知名度，又可以及时发现和补充园区运营的方方面面，一石二鸟。

方案三：微信、QQ、陌陌等各大聊天平台；百度搜索、头条搜索、谷歌搜索等各大搜索平台，网络营销已经成为各大行业的辅助营销方式，品牌各方面的形象和具体情况都可以在互联网上呈现，对于品牌的呈现非常全面高效。网络文章的发布和相关图文推文的发布，可以直接将相关信息传递出去。

方案四：会员卡促销可以给老客户感恩和回馈，抓住老客户的心。而且，老客户可以挖掘潜在客户群，老客户可以带动新客户，这对于儿童乐园的发展无疑具有更加坚实的基础。

方案五：积极开展活动营销，始终可以保持儿童乐园的知名度，维护乐园的美誉度。节假日、周末、纪念日等，在这些美好的日子开展相应的主题营销活动，会取得意想不到的效果。例如，可以在正常休息日开展探险活动、儿童戏剧表演、亲子互动游戏等，在国庆节等特殊日子开展相应的爱国主题活动。传统节日介绍相关节日传统元素。比如中秋节可以推出兔娃月枕、月饼枕等。

方案六：发展商业合作营销模式是目前很多产业发展的有效手段，儿童乐园可以与周边的儿童产业相结合。比如合作童装，买衣服可以去公园免费消费一次。结合儿童摄影，可以开发和销售一些儿童乐趣的照片。还可以与周边的幼儿园、小学达成合作，定期组织人们玩乐、开展相关活动等。

方案七：游乐设施需具有一定的时效性，一般为半年左右，过了这段时间，孩子们就会在这个设施中失去新鲜感。因此，需要定期更新设施，可以采取租赁的形式，实现设施的滚动更新，增强对顾客的吸引力。

方案八：儿童乐园的管理非常重要，一定要保证游乐场的安全，让家长放心带着孩子去消费。可以聘请有教育经验的人做管理员，营造良好的游乐氛围，与孩子互动，让他们爱上你的游乐场。另外，家长和孩子在玩的时候会口渴，可以设置休息区，提供饮料和零食，还可以出售儿童玩具，可以促进消费，创造更大的利润。

方案九：可以在儿童乐园里设置一些其他的产品，比如各种玩具、居家用品、网红产品，不仅可以增加收入，还可以吸引家长的注意力，请注意，这些产品的价格必须是实惠的。