（三）通过“义诊”活动，提升本公司在社会上的知名度。

（四）回馈广大消费者，建立忠诚度。

（五）加强与终端合作，改善彼此的客情。

（六）对本公司的保健商品进行打折促销活动，从而扩大产品的宣传。

三、活动主题

礼敬老人，送上温馨和健康——重阳节活动方案

首选主题：老吾老以及人之老双舟重阳节主题联谊会

备选主题：九九遇重阳，双舟敬老游

时间：重阳节前一到两天（20__年10月xx日为重阳节）

地点：湖南长沙市某社区，具体为老年活动中心或社区内空闲地

五、对象

邀请对象：儿女不在身边的老年人和孤寡老人

促销产品：双舟旗下针对老年人的养生保健药品和治疗仪器等医疗器械

老年顾客会感激和珍惜双舟医药在节日期间与他们团聚的心意，这将成为影响他们现场购买的重要因素。而双舟旗下的知名养生保健产品和有效的医疗器械能够赢得老年人的信任和多重选择，也是购买的次要因素。

六、活动方式

（一）采取限时购买赠送大额礼品或多种礼品的方式。这种方式具有一定的刺激性，参与度高。（礼品应具有实用性、珍稀性、迫切需求性和趣味性）

（二）在夹报、报纸广告和彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以享受一定的折扣。

（三）开展“义诊”活动。这个活动包括三个阶段：

1. 免费检查老年人的身体状况；

2. 通过检查，给老年人提出身体保健和预防问题的建议；

3. 免费赠送本公司的保健药品给老年人。

（四）举办老年歌舞表演，在社区内进行。

（五）向健康老人和幸运老人送上真情。

满60周岁的老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（限前15名）；

满80周岁的老人可获得健康老人礼品一份；

生日在重阳节的60周岁以上的老人可获得幸运老人礼品一份。

七、信息发布与安排

（一）信息发布

在活动前3-7天内，至少预告目标消费群体三次。三次预告可以扩大活动的知晓率，让尽可能多的目标消费群体了解促销活动的信息。三次预告可以尽量采用不同的媒体，并且要相互呼应，广播和电视的预告要与详细报纸的预告相互提醒。

（二）现场布置

布置现场气氛，渲染活动氛围。良好的氛围有助于吸引人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以增加销售。

视觉手段：在促销活动终端现场张贴尽可能多的POP广告，放置气球、巨型充气模型、横幅、条幅等装饰品，空中飞艇和热气球。员工着装整齐特别，向带孩子来的消费者发放印有活动说明的小气球或其他宣传品，员工戴上特制的高帽子。

听觉手段：使用高音喇叭，不断高声呼喊，使用麦克风和扩音器播放欢快的音乐，播放电视录像或重复播放录音。

现场表演秀：提前找一些愿意参与的顾客，在现场表演和分享自己的故事。这样的真实顾客可以增加现场的趣味和吸引力。

（三）人员安排

做好充分的人员安排和培训。促销活动的准备工作要有专人负责，并进行跟踪检查。在活动现场，要有责任到人的人员负责，及时处理可能出现的问题，保持现场的秩序。

要提前与每个人沟通培训工作分工，让每个人都对促销活动的主题、目的、意义、程序和注意事项等有详细了解。并且要做到一人多能多职的安排，以备不时之需。分配任务后，让每个人复述自己的职责、问题处理程序和方法。

（四）公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

工作人员要按时到达现场，各就各位。