11月11日是淘宝嘉年华，对卖家来说，需要从多个方面考虑，包括客服、物流、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价和促销等。从更大的角度来看，还需要考虑品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位和价格定位等。

2. 评估打折力度。

选择热销商品，确定目标人群。可以投入一部分资金进行以“提升销量”为主的促销活动，价格要低于市场价格，以低价吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力较强的多为20-35岁的成年女性，可以通过分析店铺用户的分层，进行个性化营销。

3. 评估满就送力度。

巧妙设置优惠门槛，提高转化率。根据大促期间的整体促销力度、日常客单价均值和主打产品的单价，设定满减和优惠券的门槛，确保优惠力度适中。

4. 参考大促当天的售价。

临近大促时，网店的促销氛围对于引起购买欲望至关重要。特别是女性消费者，如果卖家能抓住她们的心理特点和需求，取得好的销售业绩并不难。在店铺装修和布局上要营造大促氛围，可以使用大红色调等大促素材。

如何在大促当天既能提供低价又能获取丰厚利润呢？首先，可以选择几款极低折扣的商品作为主推品，然后以7折或8折的优惠价推广其他商品。如果吸引力不够，还可以提供满减、满赠等优惠活动。

大促前，卖家需要准备充足的货物，特别是一些热卖主推款，以应对供不应求的情况。

三、总结

一件商品能否被成功销售，主要取决于消费者的购买欲望。因此，如何制定成功的营销活动策划成为卖家们的重要任务。吸引更多顾客进店消费是关键。例如，“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等关键词成为吸引顾客的亮点。

主要目标是提高品牌知名度、认知度和好感度，推广店铺内的产品，增加店铺会员数量，使店铺成为消费者必去之地。从11月1日至11月10日，主要是预热阶段，营造大促氛围，提高收藏和加购数量，让店铺成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期、理性期和扫尾期。在疯抢期，买家的目的明确，就是要抢购商品。作为卖家，我们需要及时公布销售数据，激发疯抢的氛围，促使买家尽快下单。在理性期，买家会进行货比三家，寻找更具性价比的产品。

作为卖家，我们需要设置多重优惠，组合销售和购物抽奖等活动，以额外优惠刺激买家下单。此外，我们还要主动比较自己的产品，并根据之前的反馈证明自己的产品确实比其他产品更好，以消除买家的疑虑。在扫尾期，买家怕错过好产品，会疯狂购买。作为卖家，我们需要展示热卖宝贝的人气和销量，激发买家的从众心理，促进下单。

服装营销活动策划6

一、活动主题：光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。

二、活动惊喜：

1. 惊喜一：1+1购物，实惠加实惠。活动期间，顾客与至少两人一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，每满100元即送10元现金。

2. 惊喜二：购物喜上喜香港七日游。在活动期间，顾客一次性消费50元以上，可免费领取抽奖券参加抽奖，奖品为香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用）。

3. 惊喜四：好东西，便宜卖，天天特价送给您！针对不同人群、不同时间、不同特点进行商品特卖。

三、场内外布置：精心布置场内外，烘托出喜庆、热闹、传统的节日氛围，突显光棍与春节的节日气氛。

四、选货和进货：根据市场调查选购货物，款式多、尺码齐全、颜色多样，跟上潮流。及时进货，保持店面有新货上市。

五、人力资源：请2到3个销售人员，要求有一定的欣赏水平和文化水平，最好有一定的营销经验，外貌漂亮。制定合同条约，确保工作顺利进行。

六、服装店面的投资分析：考虑服装货款、店面租金、销售人员工资、流动资金、日用资金以及其他资金的投入。

七、营销策略：

1. 宣传活动：开张大典，进行宣传工作，发传单等。开展促销活动。

2. 陈列：突出店面服装的优点，展示精品和人气商品。

3. 服务：提供周到的服务，微笑待客，让顾客满意而归。

4. 促销方法：送小礼品，不定期打折，买一送一，团购优惠等。

5. 了解客户：收集顾客建议，进行问卷调查。

八、长期发展策略：跟进潮流，定期更新货物，提供优质服务，定期举办促销活动，了解客户需求。

服装营销活动策划7

一、店铺简介

___时装店由____时装店服饰有限公司全资经营。创立于20__年，是国内知名的互联网快时尚品牌。截止20__年_月，___时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，拥有超过___万的会员。作为电子商务的代表企业，___时装店以款式多样、更新快速、性价比高的产品迅速赢得都市时尚人群的信赖。

二、品牌故事

___时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌：女装___、男装___、童装___，以及设计师品牌___。每个品牌都有不同的定位，___时装店是韩风快时尚女装第一品牌，___时装店是韩风快时尚男装第一品牌，___时装店是韩风快时尚童装第一品牌，___是东方复古设计师品牌。___时装店的目标销售对象为都市时尚人群，拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并与韩国的时尚品牌保持紧密的合作关系。___时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，将韩国最新的时尚元素与中国的审美相结合，以独特的设计风格赢得了国内的知名度。

三、促销的目的

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。在网店促销中，不是随便做一些活动就能有效果的。___商城的光棍节半价促销活动是最近非常火热的一种促销方式。

促销的过程包括以下几个步骤：首先确定促销的商品，并备好充足的货；然后要确定目标消费群体，将促销信息针对目标人群进行传播。在促销期间，充足的备货是保证销售顺利进行的关键，如果经常缺货，会影响买家对品牌的信赖和好评。此外，还需要分析竞争对手的促销活动，找到可以学习的地方，不断提高促销水平。

四、活动时间和方式

活动时间为__年__月__日_点_分_秒到__月__号_点_分_秒。活动方式包括淘金币和聚划算两种：淘金币活动中，顾客可以挑选10款产品，享受半价优惠；聚划算活动中，顾客可以挑选3款产品，享受折扣价，并附赠小礼品。