以下是小编精心整理的有关于服装营销方案策划范文，欢迎各位阅读和借鉴。

服装营销方案策划1

一、制定活动方案

预热方案：提前营造热烈的促销氛围，吸引用户收藏、添加购物车和使用优惠券等，推动转化率增长。

大促方案：创建紧张刺激的抢购氛围，促使用户购买并提升客单价，为后续销售做好准备。

产品规划：确定主推和次推的商品款式，安排上新节奏，制定合理的价格体系，并进行产品存货盘点。

二、具体步骤

1. 根据当前客单价设定基准。

淘宝双11嘉年华来临之际，卖家们面临的挑战很多。从综合的角度来看，需要考虑客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价和促销等方面。另外，还需要考虑品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位和价格定位等方面。

2. 衡量大促的折扣力度。

选择热销商品，并明确目标用户群体。可以投入一部分资金，进行以“提升销量”为主的促销活动，尽可能低于行业价格，以低价吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要。大促期间购买能力较强的用户主要是20-35岁的成年女性，通过分析店铺用户的特征，进行个性化营销，是比较适合的选择。

3. 衡量大促的满减力度。

巧妙设定优惠门槛，实现更高的转化率。在设定店铺满减门槛和优惠券使用门槛时，需要考虑大促期间整体促销力度相对于店铺日常促销力度的升降幅度，以及日常客单价的平均值和大促期间主打产品的单价等因素，来确定优惠门槛的设计。

4. 参考大促当天的售价。

大促前，要营造出促销的氛围，吸引用户购买的欲望。尤其是女性消费者，如果卖家能抓住她们的心理特点和需求，想在大促当天取得好的销售成绩并不难。可以使用大红色调和相关素材来装修店铺，营造大促氛围。

在定价方面，可以选择几款极低折扣的商品作为主推，然后以7折或8折的优惠价推销其他商品。如果吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠活动。

大促前，卖家需要备足货物，特别是热销商品，以应对供不应求的情况。

三、总结

商品能否卖出，主要取决于消费者的购买意愿有多强烈。因此，如何制定成功的促销活动策划成为每个商家的关键。吸引更多顾客进店消费，提高品牌知名度、认知度和好感度，增加店铺会员数量，将店铺打造成消费者必去的店铺，是非常重要的。

从11月1日到11月10日，主要是为了预热，营造大促氛围，增加收藏和加购的数量，成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期、理性期和扫尾期。疯抢期，买家的目的明确，就是要抢购商品。卖家需要及时公布销售数据，激发抢购的氛围，促使买家尽快下单。理性期，买家会进行货比三家，寻找更具性价比的产品。

作为卖家，我们需要设置多重优惠、组合优惠和购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。此外，还需要主动对比自己的产品，根据之前卖家的反馈证明自己的产品确实比其他产品更好，以消除一些买家的疑虑。在扫尾期，买家担心错过好产品，会疯狂购买。卖家需要展示热卖宝贝的人气和销量，激发买家的从众心理，促进下单。

服装营销方案策划2

一、活动主题：光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。

二、活动惊喜：

1. 1+1购物，实惠加实惠：活动期间，如果顾客和至少两个亲友一同在活动期间同一天购物，凭两人以上的购物小票可享受团购优惠，即满100元送10元现金。

2. 购物喜上喜香港七日游：在活动期间，顾客一次性消费50元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖，奖项为香港七日游。

3. 好东西，便宜卖，天天特价送给您！针对不同人群、不同时间、不同特点进行商品特卖。

三、场内外布置：精心布置场内外，营造喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，突显光棍与春节的节日气氛。

四、选货和进货：根据市场调查选择适合的品牌和款式进行进货，保持款式多、尺码齐全、颜色多样，跟上潮流并定期补充新货。

五、人力资源：请2到3名销售人员，要求有一定的欣赏水平和文化水平，最好有营销经验，外貌漂亮以吸引顾客。

六、服装店面的投资分析：考虑服装货款、店面租金、销售人员工资、流动资金、日用资金和其他资金的投入。

七、营销策略：

1. 宣传工作：在店面前进行宣传，如发传单、宣传活动等。

2. 陈列展示：突出店面服装的优点，展示精品和人气款式。

八、长期发展策略：

1. 跟随时尚潮流，及时更新款式。

2. 每周或每个月都要有新货上柜。

3. 提供周到的服务，让顾客满意。

4. 促销方法包括送小礼品、打折、买一送一、团购和购物满额优惠等。

5. 了解顾客需求，做定期调查和收集顾客意见。