情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都期待的节日，比传统的七夕情人节更受欢迎。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来，2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极抓住这个机会，搞各种促销活动，希望在年初获得销量增长。就连书店也不例外，也要抓住这个机会。

过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动大多只是打折优惠、抽奖等，缺乏新意，因此没能达到预期的效果。追求天长地久的爱情怎么可能打折呢？那么，要想策划出好的、富有新意的活动，我们首先要对情人节的消费市场进行分析。

市场需求分析

1、行业分析

情人节期间的主要消费群体是20-25岁的未婚青年，约占52%，其次是25-35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体占到了将近5%；

消费者的购买行为主要是购买礼物(鲜花、巧克力等)、娱乐和餐饮。

在了解本市其他几家图书销售商过去几年的情况后发现，他们在情人节期间都没有举办过较大的促销活动，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折、送礼等形式来实现。更多的图书销售商及书店只是进行自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然如此，如果我们现在反其道而行之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有创意的举动。

2、消费者分析

20-25岁的未婚青年及20岁以下的学生是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个永远不会厌倦时尚的群体。这个群体的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也很大，是活动的主要参与人群，绝不能忽视。

活动目标

重点推广针对这类消费群体的活动概念和形象。

活动内容

1、在书店入口附近摆放一个大型展板，用玫瑰花装点四周。进店的顾客可以获得一张心型卡片和一根红丝线。顾客可以把自己的心和最爱的人的心用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以选择带走连在一起的心，也可以选择留在店里。对于留在店里的心，书店可以制作一个玻璃展窗展览，给参与的顾客一个纪念。

2、进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份(餐厅优惠券)，开心地度过情人节。

3、持有2月10日至2月14日购书小票的顾客还可以参加2月14日下午17:00举行的抽奖活动，奖品为书店优惠券20、50、100元。

活动对象

所有图书爱好者。

活动效果

通过一个较大型、新奇的、互动性的活动，吸引人们（消费群体）到书店里，并充分考虑促销和销售的两个关键问题，通过一些有效的销售方法激发消费群体产生消费行为，最终增加销量。同时，也提升和维护企业形象，在不同的方面展示企业的文化。活动放在2月13日，离情人节还有一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑如何使用餐厅优惠券。这也体现了企业对顾客的人性化关怀。

促销活动方案设计8

促销方式一：直接折扣

直接折扣是消费者最喜欢的促销方式之一，因为它简单直接，优点明显。但是，我们也要注意到直接折扣有一些限制。知名品牌的产品往往很少直接打折，它们更倾向于统一零售价。所以，通常采取过度打折手段的往往是知名度较低的品牌。

建议：我们可以通过多家建材城和建材超市了解目标品牌的统一折扣情况，同时要留意重要节假日的折扣情况。此外，我们还可以利用商家之间的竞争来获取更多折扣机会。

促销方式二：返券

返券是仅次于打折的重要促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但是，由于有些商家滥用返券，这种促销方法受到了一些质疑。比如某知名建材超市在“五一”期间推出了“满20__返1000”的返券活动，看起来非常诱人，但实际上1000元的抵用券只能用于购买橱柜类商品，并且还需要消费满4000元才能使用。所以，实际计算下来，相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜通常要花费更多的钱，超出部分无法使用返券，所以实际优惠只有88折左右。

建议：返券最适合有多种购物需求、需要在一个地方购齐的情况。此外，我们要仔细核算折扣的实际情况，将总花费除以购买的商品数量，得到平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格进行比较，不要被返券的表面金额所蒙蔽。

促销方式三：特价套餐

特价套餐是家居建材业比较有优势的促销形式，它针对的不是单一商品，而是商品组合。比如在“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式的组合套餐；橱柜、地板、壁柜等也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐通常都是大品牌的主销型号，价格相对实惠。

建议：大多数套餐都是基本款式，缺乏个性化。所以，除非对新家装修没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则还是不要因小利而将来后悔。

促销方式四：网上购物

网上购物带来的实惠已经超越了传统零售。家居建材在线销售分为两种模式，一种是网络团购，一种是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办的，在网上论坛上召集线下活动，通常有数十个建材品牌参与，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，它能展示海量的商品种类和详细的规格信息，针对建材种类繁多的特点，设有专业的分类导航和完善的搜索功能。

建议：虽然网上购物很方便，但我们不能迷信。无论是网络团购还是网上商城，它们只是一种销售渠道，我们应该把它们当成一个卖场来看待。所以，我们要确保它们具备“品种全、价格低、服务有保障”的特点。

总结：

如果想在众多竞争者中脱颖而出，创新是必不可少的。我们可以借鉴其他企业在建材促销活动中的创新招数，为我们的促销活动带来灵感。

促销活动方案设计9

一、促销时间

本次促销活动将在20__年12月25日至20__年1月10日进行。

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季。为了抢占市场份额，各品牌都在这个时候纷纷行动起来。然而，豆浆机、榨汁机等产品价格较高，而且消费者对于如何使用这些产品也不太熟悉，这些因素一直让一些潜在消费者犹豫不决。为了抓住这一销售旺季和吸引犹豫的消费者，我们特别策划了本次活动。

三、促销目的