1. 利用“元旦”黄金周的机会，提升我们的产品在终端零售的销量，加大分销力度；

2. 通过现场演示，提升我们产品的知名度，激发犹豫不决的消费者的购买欲望；

3. 有效打击竞争对手，为明年的销售任务打好第一仗；

4. 通过促销机型，带动其他产品的销售；

5. 增强经销商操作我们产品的信心，振奋导购员的士气。

四、促销对象与范围

1. 促销对象：终端消费者；

2. 范围：广州、深圳的有导购员的卖场。

五、促销主题

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾。

宣传口号：

- 299，yl豆浆机抱回家；

- 366，yl多功能炖盅提回家；

- 129，yl榨汁机带回家；

- 99，yl电水壶“捡”回家；

- yl电水壶老顾客不买也有礼送；

- 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

六、促销方式

我们将进行现场演示，并配以大酬宾活动。大酬宾内容包括促销机型、8.8折优惠和赠品。

1. 促销机型：

- 电水壶：8901、8902，促销价99元；

- 电磁炉：3018fb，促销价199元；

- 豆浆机：__b，促销价299元；

- 炖盅：9121，促销价366元；

- 榨汁机：5002b，促销价129元；

- 其他机型8.8折优惠。

2. 赠品形式：

除随机赠品外，所有购买yl产品的顾客还将赠送精美新年台历一本（价值25元）。电水壶顾客还将额外赠送价值5元的除垢剂2包。电水壶老顾客凭有效购机证明还可免费赠送价值5元的除垢剂1包（以上赠品特价除外）。

3. 现场演示：

演示的机型包括炖盅9121、豆浆机__b、榨汁机5002b、5000d等。演示地点可以选择商场入口处、楼梯入口处或商场门口。演示要求演示人员声音洪亮、吐字清晰，动作自然，说话有亲和力且幽默风趣，同时要突出演示产品的易清洗特点。演示台至少需要3张以上，并齐摆放演示。

七、促销配合

1. 产品：

业务经理/区域经理要提前督促经销商备足库存，特别是促销机型。

2. 促销物料准备：

市场部将提前发放演示台、_展架、赠品给经销商。经销商需要自行印刷促销信息的黑白单页和宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3. 人员分工与责任：

活动总指挥为张总，活动负责人为李部，方案的撰写、下发、检核由市场部负责，物料发放由客服部负责。

4. 导购培训：

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理需要对促销活动的内容、终端演示技巧等进行培训。

5. 活动执行人：