促销活动策划方案范文大全2

一、活动目的

我们举办这次活动的目的主要有几个方面。首先是为了处理库存，提高销量。其次是为了打击竞争对手，提升品牌认知度和美誉度。只有明确了活动的目的，我们才能有针对性地进行策划。

二、活动对象

我们需要确定活动的目标市场是每一个人还是某一特定群体。我们还要确定促销的主要目标是谁，次要目标是谁。这些选择的正确与否，会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在确定活动的主题时，我们需要解决两个问题。第一个问题是确定活动的主题，第二个问题是如何包装活动的主题。我们可以选择降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销等多种促销工具和主题，具体的选择要根据活动的目标、竞争条件、环境以及费用预算和分配来决定。在确定了主题之后，我们还要尽可能地使活动更接近于消费者，更能打动消费者，以达到最好的效果。

四、活动方式

活动方式是指活动的具体开展方式。我们需要解决两个问题。第一个问题是确定与我们合作的伙伴，是选择政府作为后盾，还是利用媒体来推广。另外一个问题是确定活动的刺激程度，我们需要使活动具有刺激力，能够吸引目标对象的参与。刺激程度越高，销售的反应就会越大。但是，我们也要注意刺激的边际效应，要根据市场环境和实际情况来确定适当的刺激程度和费用投入。

五、活动时间和地点

选择合适的活动时间和地点对于促销活动的成功非常重要。我们要尽量选择消费者有空闲参与的时间，同时也要选择方便消费者的地点。在选择活动时间和地点的同时，我们还要与相关部门进行沟通，确保活动的顺利进行。此外，我们还需要考虑活动的持续时间，持续时间过短会导致无法实现重复购买，持续时间过长则会导致费用过高，市场形不成热度，并降低顾客对活动的价值认知。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。我们需要选择合适的广告创意和表现手法，选择合适的媒介进行宣传。不同的选择会影响到广告的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备包括人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面，我们要确保每个人都有分工，每个环节都有人负责。在物资准备方面，我们要做到事无巨细，准备充分，以确保活动的顺利进行。此外，我们还需要进行试验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。活动纪律是保证战斗力的重要条件，我们需要制定细致的规定，确保方案的完美执行。现场控制则是要把各个环节安排清楚，做到有条不乱。同时，在实施方案过程中，我们还要根据市场情况及时调整促销范围、强度、额度和重点，坚持对促销方案的控制。

促销活动策划方案范文大全3

美容院促销活动方案：提升形象，推广新服务，增加销量

为了提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案成为商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。下面给大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。

美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。

一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

活动目的：

1、推广新服务项目

2、提高销量

3、提高美容院外在形象

活动主题：共同迎接新的一天

活动内容：

一、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

1、丽人月套餐一:

价格：500元

赠送护理：1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠：1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张(价值200元)。

2、丽人月套餐二:

价格：1500元

赠送护理：1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠：1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张(价值380元)。

3、丽人VIP套餐：

价格：3880元年卡(限时卡)